目标市场营销战.doc

第六章　目标市场营销战略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。 A、基恩·凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔·斯密 D、菲利普·科特勒 2、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。 A、集群偏好 B、同质偏好 C、分散偏好 D、需求偏好 4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 6、属于产业市场细分标准的是_________。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方法 7、下列哪项不是市场细分的原则?_________ A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D、可盈利性 8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。 A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性 10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场的全面覆盖 11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 12、集中性市场战略尤其适合于_________。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 13、同质性较高的产品，宜采用_________。 A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销 14、市场定位是_________在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手 15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 【参考答案】 1、 C 2、 B 3、 A 4、 C 5、 B 6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、 D 11、 B 12、 D 13、 C 14、 B 15、 D 16、 A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。） 1、市场细分的原则包括_________。 A、可控制性 B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性 E、可赢利性 2、属于产业市场细分变量的有_________。 A、社会阶层 B、行业 C、价值观念 D、地理位置 E、购买标准 3、无差异营销战略_________。 A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、适宜于绝大多数产品 D