人寿保险公司市场营销认识实习报告new.docVIP

一、 前言 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2008届实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届实习基本落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，使学生的实践检验得到提升，理论与实践的结合得到进一步的加强。实习基本情况如下： （一）、实习时间2007年12月25日—2008年1月24共一个月。 （二）、实习地点（单位）：中国人寿龙亭分公司（ （三）、实习的目的: 营销专业的认识实习是营销专业人才培养计划中规定的重要实践性教学环节。其目的在于： 1、使迅速对实际营销工作和管理有叫深的认识，丰富迅速的营销实践知识，为相关后续课程的学习打下良好的基础； 2、深化迅速岁实际营销策略和营销策划的理解； 3、使学生深入了解和学习营销的工作环节、方法和营销沟通的方法； 4、使学生了解营销人员的基本素质和要求。 （四）、 实习的内容： 1、营销岗位的培训与相关实习； 2、了解实习企业的基本情况。包括企业的发展历；企业的主要产品与市场；企业的生产经营实力；企业的组织架构；企业文化；企业的的经营理念与经营方针；企业的发展目标与发展的前景等； 3、分析企业的的营销环境与营销战略。包括：企业的营销环境，企业的营销环境对企业营销活动的影响，以及营销环境的改变给企业带来的机遇和挑战，企业的市场细分、目标市场、市场定位、企业的营销战略及执