第6章金融营销的产品策略范例.pptVIP

思 考 产品组合对营销决策的意义 增加产品组合宽度 产品组合相关性的高低 增加产品组合的长度或深度 --扩大经营范围，充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益 --适应不同顾客的需要，吸引更多的买主 --决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉 1 了解金融产品的整体概念 2 理解金融产品营销策略 3 掌握金融产品组合要素 4 掌握金融产品生命周期及营销策略 第6章 金融营销的产品策略 金融产品生命周期曲线 销 售 与 利 润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 导入期----金融产品服务投入市场的初期，即试销阶段。 特点： （1）客户不了解，购买欲不强 （2）产品还未定型 （3）销售增长缓慢 营销策略： 4.1 金融产品导入期营销策略 →广告宣传? ---加大力度 →了解客户需求? ---搜集客户意见、修改产品 →盈利少、风险大? ---价格策略 价格 促销 低 高 低 高 撇脂 撇脂 渗透 渗透 →价格敏感 ↓ 竞争激烈 →特色优势 ↓ 市场广泛 缓慢 快速 缓慢 快速 4.2 金融产品成长期营销策略 成长期----通过试销打开销路，转入成批生产和扩大销售的阶段 特点： （1）产品已经基本定型 （2）客户对产品有一定了解 （3）产品销量呈现上升的态势 （4）其他企业仿制品不断出现 营销措施： （1）提高产品质