(谈判与合同要点1.pptVIP

谈判与合同要点 本节目录 谈判的要求 谈判的计划 谈判的方法与技巧 谈判的主要内容及合同要点 再议价 确认并落实谈判结果 结论 谈判的要求 谈判是超市与厂商之间的交易； 在谈判过程中，应极力为超市争取利益； 要成为谈判高手，具有生意头脑； 通过谈判和议价，强化公司低价形象 谈判的计划 为什么要有计划 明确谈判目标 掌握谈判条件 节省时间 如何选择厂商 根据公司销售需要，满足顾客需求 掌握市场动态，了解供商情况 维护公司形象，争取公司利益 谈判准备 收集信息：市场调查，竞争对手调查，超市与供商合作情况 谈判的计划 设定目标：理想目标，合理目标 文件准备： 新厂商资料 现有厂商的合约 了解交货期 市调价格表，竞争对手的DM 现有厂商商品销售资料 商品组织表 谈判的方法与技巧 自信 要有礼貌，尊重供商 要准时 确定会见对方有决定权 有明确的谈判目标 收集厂商信息 掌握谈判的主动权，不要偏离目标 谈判的方法与技巧 强调合作与双赢 强调双赢的解决办法 寻找根本利益 了解厂商的需求与处境 谈判的方法与技巧 了解最佳折衷方案 增加要求 不要实现将目标告知供商 将