商业计划书提纲参-完整版.docVIP

第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内） 　　一 对公司的简单描述 　　二 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　三 公司目前的股权结构 　　四 已投入的资金及用途 　　五 公司目前主要产品或服务介绍 　　六 生产概况和营销策略 　　七 主营业务部门及业绩简介 　　八 核心经营团队 　　九 公司优势说明 　　十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一 融资方案（资金筹措及投资方式） 　　十二 财务分析 　　1. 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长） 　　2. 财务预计（后3－5年） 　　3. 资产负债情况 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一 公司的宗旨（公司使命的描述） 　　二 公司介绍资料 　　三 各部门智能和经营目标 　　四 公司管理 　　1. 董事会 　　2. 经营团队 　　3. 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 　　第二章 技术产品 　　一 技术描述及技术 　　二 产品状况 　　1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　2. 产品特性 　　3. 正在开发/待开发产品简介 　　4. 研发计划及时间表 　　5. 知识产权策略 　　6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 　　三 产品生产 　　1. 资源及原材料供应 　　2. 现有生产条件和生产能力 　　3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 　　4. 原有主要设备及添置设备 　　5. 产品标准、质检和生产成本控制 　　6. 包装与储运 　　第三章 市场分析 　　一 市场规模、市场结构与划分 　　二 目标市场的设定 　　三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 　　五 市场趋势预测和市场机会 　　六 行业政策 　　第四章 竞争分析 　　一 有无行业垄断 　　二 从市场细分看竞争者市场份额 　　三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 　　四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五 公司产品竞争优势 　　第五章 市场营销 　　一 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额） 　　二 销售政策的制定（以往/现行/计划） 　　三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 　　五 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 　　1. 主要促销方式 　　2. 广告/公关策略、媒体评估 　　七 产品价格方案 　　1. 定价依据和价格结构 　　2. 营销价格变化的因素和对策 　　八 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 　　九 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一 资金需求说明（用量/期限） 　　二 资金使用计划及进度 　　三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格） 　　四 资本结构 　　五 回报/偿还计划 　　六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 　　七 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 　　八 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 　　九 吸纳投资后股权结构 　　十 股权成本 　　十一 投资者介入公司管理之成都说明 　　十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　十三 杂费支付（是否支付中介人手续费） 　　第七章 投资报酬与退出 　　一 股权上市 　　二 股权转让 　　三 股权回购 　　四 股利 　　第八章 风险分析 　　一 资源（原材料/供应商） 　　二 市场不确定性风险 　　三 研发风险 　　四 生产不确定性风险 　　五 成本控制风险 　　六 竞争风险 　　七 政策风险 　　八 财务风险（应收帐款/坏帐） 　　九 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 　　十 破产风险 　　第九章 管理 　　一 公司组织结构 　　二 管理制度及劳动合同 　　三 人事计划（配备、招聘、培训、考核） 　　四 筹资、福利方案 　　五 股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章 财务分析 　　一 财务分析说明 　　二 财务数据预测 　　1. 销售收入明细表 　　2. 成本费用明细表 　　3. 薪金水平明细表 　　4. 固定资产明细表 　　5. 资产负债表 　　6