农药农药新产品管理与运作.pptVIP

什么是产品卖点 产品没有卖点，就象灯泡没有点亮 卖点就是聚焦一点 卖点具备差异和创新性，有新鲜感 卖点是动态的概念 什么是好的卖点 是关键价值，并有足够的客户群 有实际功效支撑，机理科学 能有效区隔和独特占有　 便于理解、传播和记忆 必须同时具备、缺一不可的 卖点提炼的方法 对比竞争对手寻找卖点 非油炸方便面、混合果汁 从相关行业中借鉴卖点 牙膏借云南白药、手机中的战斗机 从关联组合中创新卖点 西门子家电与奔驰宝马 卖点的动态调整 目 录 新产品创新原则与要点 新产品开发战略与定位 新产品开发程序与步骤 新产品包装策略与设计 新产品开发的并行流程 阶段评估 立项决策 材料设备准备（生产准备） 试生产 大规模生产 营销战略计划（细分定位) 策略计划（4P组合) 形成市场整体计划 调整最终市场推进计划 初始产品概念 概念筛选 产品检验 市场试销 商品化运作 产品开发演进 营销开发演进 新产品战略 技术论证（产品原型） 试点决策 推广决策 调整决策 阶段评估 新产品开发的并行要点 立项决策 尽早发现和放弃错误创意，保留与目标、战略和资源相一致的创意 营销战略拟定：产品定位和不同阶段的营销策略组合等 试点试销： 营销方案的有效性（目标市场导入策略）； 营销策略的时空转换。 市场运作： 新旧产品交替的节奏； 产品推广的组织保障。 新产品开发流程及说明 放弃 否 否 否 否 否 否 信息收集 分析筛选 购买理由 营销战略 商业分析 产品开发 市场试销 商品化 与公司资源、战略一致性 消费者放弃别的产品理由 市场定位以及运作规划的可行性 是否符合公司利润目标 技术、道德的可行性 是否与预期重合 市场分析 成本分析 测试 品牌 包装 消费要求 小量生产、广告计划 设备 人员 大批量 市场 想法、预测 概念定位 营销计划、执行、控制 新产品创意的来源 产品开发创意的来源很多，关键是确定鼓励创意产生的机制和积极寻找创意 从消费者中来 从竞争对手来 从内部员工来 从外部环境来 完善整体产品 清晰描述核心产品功效和概念；（易于理解和传播） 性能/优点；（功效的、情感的、美学的） 生产/工艺要素；（支持功效、差异性） 内、外包装；（产品保护、顾客喜欢、设计标志） 品牌或产品名称；（品牌延伸/原有品牌/企业品牌） 产品系列；（风格、特征、定价要点） 法律、专利等； 头脑风暴法 头脑风暴法，就是找一组人畅谈产品创意，以期得到有益的启示。为了确保这种 方法的效果，要求遵循四个原则： 不准批评：对任何创意的不同意见必须在以后提出； 欢迎自由发挥：思路越宽越好、越启发思维越好； 鼓励数量：创意越多，有用的创意就可能越多； 鼓励对创意进行合并和改进：鼓励把许多人的创意合并而产生更加新颖的创意。 筛选产品开发创意 市场前景如何？包括市场接收程度、产品生命周期等； 市场前景与公司的战略目标是否一致？ 产品市场前景是否符合公司的利润目标、销量目标、成长目标、品牌形象目标等； 市场前景与公司的资源是否一致？公司是否具备生产这种产品的足够的资本能力、生产能力、营销能力等。 产品市场化设计 产品概念设计： 三个原则：1、可识别性；2、差异化个性；3、攻击性。 产品形态： 同竞品差异化，赢得消费者消费偏好，给消费者更多附加值感受。 产品名字： “传播力”， “个性”， “积极引导力”， “穿透力” 。 产品包装： 看上去要有价值感，摸起来要有手感，使用后要有满足感。 目 录 新产品创新原则与要点 新产品开发战略与定位 新产品开发程序与步骤 新产品包装策略与设计 包装的分类与作用 1、包装的分类 （1）运输包装 （2）销售包装 2、包装的作用 保护商品 促进销售 增加利润 包装的设计要点 1、要符合产品实际 2、要反映产品定位 3、材料要考虑成本 4、设计应方便使用 5、注意安全性要求 具体的包装策略 （1）类似包装 策略：与本企业相关、与竞品类似 （2）分量包装 策略：采用不同规格 （3) 组合包装 策略：与互补品套装 （4）再使用包装策略：可以再利用，增加产品价值 （5）改变包装 策略：采用新技术和材料 （6）附赠品包装策略：配合促销实施 （7）开窗式包装策略：增强视觉、感官效果 （8）等级式包装策略：区别不同档次 迪智成咨询——启迪智慧，引领成功 公司地址：北京海淀区中关村科技大厦1201室 邮编：10044 公司网站： 公司E-mail：dizhichengzixun@163.com 联系电话：010公司传真：0101040 康宽：从水稻到经作 诺普信从杀虫剂到除草剂 滨农从除草剂到杀虫剂 康宽