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运作管理—导购培训 山东华仕实业有限公司 华仕室内门专卖店管理 形象装修 店面管理 导购管理 促销管理 本课阐述的只是我们对各个华仕室内门专卖店的一些要求和方法，需要各个专卖店把这些工作做到位，日复一日地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！ POP的定义及重要性 1.什么是pop POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要用途是引导消费和活跃卖场气氛 2.POP的形式有哪些 它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台卡、价目表、吊旗、三脚架、甚至是立体卡通模型等。常用的POP为短期促销活动使用，起表现形式夸张活泼或色彩对比强烈，能有效的吸引顾客的视点唤起顾客的购买欲，作为一种低价高效的形式被广泛运用。 3.POP的制作形式 其制作形式有彩色打印、印刷、手绘、喷绘等方式。随着电脑技术的发展，在美工设计应用上更显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓精致，电脑设计还可以直接采用来自数码相机、扫描仪图片等素材。特别适合对POP需求量较大的买点快速高效低成本的制作。 POP的定义及重要性 4.POP的应用： POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求，机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的，必需以模块化方式批量制作。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作，但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案，推出不同的折扣信息，有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运作的趋势，也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。 5.POP有效的标示位置： 1、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。 　　2、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 　　3、 标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。 　　4、 有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。 　　5、 利用手绘POP，使陈列的死角复活。 POP的定义及重要性 6.POP的重要性 首先其多样的表现形式能让顾客更好更清晰的了解本店的信息资讯，在视觉上与顾客产生共鸣。其次，其形式夸张、色彩强烈，构成较强的视觉冲击力， 能有效的吸引顾客的视点，唤起购买欲，提升整体销售额。其还能作为一种低价高效的广告方式传达终端店铺的活动信息和折扣信息，省去了传统的电视广告、电台广播、报纸广告等广告形式，能让路过的顾客更快更直接的了解本店的动态信息。好的pop还能提升卖场的整体形象，树立品牌知名度。 门的分类 实木门 纯实木门：天然木材进行造型，表面油漆处理；如华鹤、润成创展 复合实木门： PVC门： 复合门： 教会客户如何选择好的室内门 现在人一般一生再卖房子的可能性不大，所以不要只注重便宜 室内门一定要环保，不能有害身体 室内门一定要耐用，不变形。 祥和人家产品特点 原材料： 1、基材： 2、表面材料： 加工工艺： 1、设备均从德国进口等 2、10年持续的技术研发保证。 3、多年服务的熟练技术工。 你喜欢哪一种？ 爆怒 什么样的选择决定什么样的生活 思路决定出路 格局预示结局 谢谢大家 室内门品牌的崛起： 消费者、经销商对室内门品牌的认同： 各个地区室内门品牌专卖店在递增。消费者、经销商对品牌的认同趋势是不容置疑的。 很多有规模的室内门厂家开始对品牌的有意塑造： 各室内门品牌商随着规模的扩大将会有更多的资金进行品牌塑造。 总规模在扩大 品牌产品比重扩大 市场环境的影响： 消费者日趋理性及成熟 行业协会对行业发展的推进 室内门品牌的崛起主要缘于消费者对室内门品牌的认同和室内门品牌厂商对自己品牌的有意塑造。另外，市场环境也会对室内门品牌的崛起有一定影响。 室内门行业的状况分析3 杂牌室内门暂不会退出市场： 绝大部分杂牌室内门厂家靠降低产品品质以低价争取市场份额，同时品牌室内门生产厂家增加投入提高产品品质和品牌影响力，导致品牌与杂牌的市场价格有一定差距。 而消费者对低价的室内门产品目前还有一定的需求。 由于杂牌室内门的低透明度，受利益驱使会有部分的经销商经营杂牌室内门。 杂牌室内门的生产线已经投资，即使减少利润也会继续生产。 少部分杂牌室内门生产企业已经形成规模效应。 另外，部分的消费者还没有室内门的品牌意识。 室内门行业将在相当一段时间内保持一个品牌与杂牌共存的市场 结构