2016终端促销活动执行流程.pptVIP

终端促销活动执行流程 宁茜 促销前的准备内容 促销前的准备内容 促销中的监控内容 促销中的监控内容 促销后的总结 * 山东华仕实业有限公司 终端促销活动执行流程 目录 准备内容 监控内容 工作内容 1 方案的准备 目标的确定 话术的准备 物料的准备 方案的准备 准备的内容 一、促销方案的讲解及下发 1、重点讲解内容包括活动目的、活动的时间、活动的对象、活动的具体操作细则、活动的折扣计算方式等等 2、促销方案的下发 二、活动人员分工及注意事项安排 目的是确定什么时间什么人完成什么事情。 三、促销奖惩政策的确定 方案的准备 目标的准备 目标细分 1、区域总目标的确定 2、目标细分制定——按门店（每个门店的促销任务） 目标细分制定——按时间分（每天、上午、下午） 目标细分制定——按员工（每位员工的促销任务） 目标细分制定——按三率一价格及返单 目标细分制定——按顾客（新顾客、老顾客、老带新、未购顾客） 目标细分制定——顾客邀约目标（每天） 一、话术的准备 在明确活动目的、内容、操作方法的前提下。制定合适的邀约话术。 方法一：由督导制定本次促销邀约话术，并下发之门店。 方法二：由门店自行编写并提交区域督导，督导进行整合，选择优秀的话术全区域推广。 二、话术的下发 三、话术演练的时间进度表及话术表达考核（以门店为单位执行） 话术