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泸州老窖商洛市场营销策划 商洛市场概况 商洛，位于陕西省东南部。辖商州、洛南、丹凤、山阳、商南、镇安、柞水7县区，67个乡，92个镇，4个办事处。至2005年底全区人口240.6169万人。其中农业人员205万，非农34万人。市委、市政府所在地商州区，距省会西安80公里，商洛地级市，属国定贫用地区，经济欠发达。经济发展概况可以概括为农业新市，工业小市，财政穷市。受经济能力影响，消费水平相对较低。 二 、商洛白酒市场总概 （一）白酒市场 1 高价酒以 元以上的 茅台、五粮液、西凤15等稳占高档白酒市场，一般用于送礼。 2 中价位白酒以 到 元之间的中高档，用于日常待客。此市场由西凤常年占领。 3 低价位就以 至 元的低端市场为主场。太白、西凤、金六福、泸州老窖各品牌撕一片。 4 商洛白酒市场主要价格： 商场超市价格； 酒店白酒平均价格 ： 5 主导品牌销量 本市场白酒消费总量在100元左右，属于二等消费市场。 消费者 （1）消费形态 1 饮用季节：当年8月底至次年5月初 2 自饮市场： %，以低档酒为主。往往成箱购买： 餐饮市场： %，以西凤六年的中档白酒为主。一般在酒店消费。 （2）消费偏好 1、畅销品牌为纸盒外包装，玻璃瓶内装，多以喜气的红色和