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《谈判技巧》思考题答案 篇一：2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案 谈判技巧（一）已完成 1国外的好学校包含的板块：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：D 2工商管理分几个层次：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：B 3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） ? A、 ? B、操作能力 ? C、 ? D、 我的答案：C 4Professianal应包括：商、医、法三个学院。（） 我的答案：× 5中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( ) 我的答案：√ 谈判技巧（二）已完成 1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（） ? A、两圈 ? B、 ? C、三圈半 ? D、 我的答案：C 2商科教育三个层次是：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：D 3全世界开车最讲究规则的是：（） ? A、日本和美国 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：A 4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（） 我的答案：× 5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（） 我的答案：√ 谈判技巧（三）已完成 185/15的解释有：（） ? A、 ? B、二种 ? C、 ? D、 我的答案：B 2老师要求小组讨论的内容是：（） ? A、复述课讲内容和制作PPT ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：A 3刘振亚老师能教的科目是：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：D 4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（） 我的答案：√ 5银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（） 我的答案：× 谈判技巧（四）已完成 1邮件在交往中最大的问题是：（） ? A、不能见面 ? B、 ? C、 ? D、不可信 我的答案：C 2iphone若不放弃运营成分的办法就：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：B 3开局的目的是：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、便于营销 我的答案：A 4市场是供给决定需求：（） 我的答案：× 5iphone 手机假的比真的好使。（） 我的答案：√ 1交往中容易记住的内容是：() ? A、两个极端 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：A 2谈判中做记录的好处有：() ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：C 3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（） ? A、 ? B、 ? C、 ? D、挂断后不再拨打 我的答案：C 4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（） 我的答案：√ 5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。() 我的答案：× 谈判技巧（六）已完成 1谈判最好的结果是：() ? A、 ? B、 ? C、不向对方妥协 ? D、 我的答案：A 2谈判定义的层次有：() ? A、 ? B、 ? C、 ? D、目的、过程和结果 我的答案：D 3谈判中眼神应该看的地方：() ? A、 ? B、 ? C、脑门 ? D、 我的答案：B 485%的让步不是在最后15%的时间做出的。() 我的答案：× 5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。() 我的答案：√ 谈判技巧（七）已完成 1谈判的手段过程最高境界是：() ? A、 ? B、 ? C、 ? D、满足 我的答案：B 270%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：() ? A、 ? B、 ? C、（1）、（3）、（4） ? D、 我的答案：D 3沟通的四个层次：() ? A、 ? B、接收、理解、同意、回应 ? C、 ? D、 我的答案：C 4沟通是要对方同意自己的意思。() 我的答案：× 5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。() 我的答案：√ 谈判技巧（八）已完成 1四方对抗的四方指：() ? A、中、美、日、韩 ? B、 ? C、中、美、台、韩 ? D、 我的答案：B 2沟通的渠道：() ? A、 ? B、语述、书写、肢体语 ? C、 ? D、 我的答案：A 3减少传导失真的办法有：() ? A、少说话、多比划 ? B、 C、增加层次、增加内容 ? D、 我的答案：D 4沟通语言要复杂问题简单化。() 我的答案：√ 5谈判语言调动内容比形式更重要。() 我的答案：× 谈判技巧（九）已完成 1谈判形式的分类：() ? A、 ? B、横向谈判与纵向谈判 ? C、 ? D、 我的答案：B 2谈判途径书写与图像更多的是：() ? A、2对1 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：D 3沟通途径语言叙述更多的是：() ? A、 ? B、 ? C、 ? D、 我的答案：C 4谈判中60%的信息传导者是：() ? A、肢体语言 ? B、 ? C、 ? D、图像 我的答案：A 5