如何团购营销.docVIP

目前团购的渠道 1、政府采购。 2、企业、事业单位采购。 3、部队采购。 4、学校采购。 5、其他采购。 与传统销售渠道相比团购具有如下四大优点：首先，能迅速大幅度提高销量。因 优点：首先，能迅速大幅度提高销量。 因为购买量大而且时间集中，所以团购成为销售商完成年度任务或者拿到销量奖金的最佳方法之一。其次，购买群互相影响作用大，易形成高忠诚消费群。因为购买人群工作生活接触较多，对产品口碑宣传起到很好的作用，会加快消费者的认可，提 到很好的作用，会加快消费者的认可，提高重复购买次数。 再次，减少渠道流通环节，降低营销成本。销售商可以把从商超剩下来的部分费 本。销售商可以把从商超剩下来的部分费用让利给团购客户，使双方都得到了实惠。 第四，渠道维护成本低。团购渠道一旦打通，来年或者下个节日开发维护费用一般较低。 团购客户的含义： ? 龙头客户，创造企业当前及未来利润的功臣 ? 对企业销售目标实现起着至关重要作用的客户 ? 是企业业务拓展的潜在资源。 团购客户的特征 采购主体复杂 重复购买 单次采购数量多 不容易受广告的影响 对服务质量要求高 有完善的采购流程 团购的主要方向主要还是限定在政府性消费、大型企业消费、中小型企业、婚宴、个人商务等方面，其中大