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促销方案目的 篇一：促销方案目的 重视终端销售 终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重 要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端 销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端 销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我 个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起： 一、终端促销的目的 我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、 结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种： 1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提 供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、 旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销； 4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而 进行的促销。 二、终端促销气氛的营造 我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的： （一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求； （二）、消费者产生购买欲望； （三）、消费者产生购买冲动； （四）、实现购买；如果理想的话