USP理论介绍案例分析(新).pptVIP

USP理论介绍与案例分析 制作：公管2班 贺白云、李柳云万玉琴、噶桑扎堆 USP三个要点 什么是你独特的买点？ 有效的USP，往往来自于其严谨的推 导过程，可以依次为 7大步骤。 USP的提炼 过程就如同一只漏斗，下端是许多层滤网 从漏斗的上端装入原始产品资料，然后 顺次漏下、滤出，直到取得 USP 。为此，要不断地识别、鉴定、证实、分离、评估那些影响USP目标的因素。 USP六条提取路径 USP理论的方法 头脑风暴法是指在群体决策时，不限制的自由联想和讨，其目的在于产生新观念或激发创新设想。采用头脑风暴法组织群体决策时，要集中有关专家召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与者阐明问题，说明会议的规则，尽力创造在融洽轻松的会议气氛。一般不发表意见，以免影响会议的自由气氛。由专家们“自由”提出尽可能多的方案。其激发机理是联想反映、情感渲染、个人欲望、竞争意识。 专家意见法 专家意见法是指依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即团队成员之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，以反覆的填写问卷，以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见，可用来构造团队沟通流程，应对复杂任务难题的管理技术 USP案例分析 白加黑—治疗感冒，黑白分明 　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.