润城竞品楼盘拓客方案材料.doc

润城竞品楼盘拓客方案 拓客目的：竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户销售；最大努力短期内进行集中式项目宣传提高上访量采用圈层营销模式及力营销模式进行周边客户扫荡城项目学、学位房的优势，挖掘客户竞品楼盘，充分突出项目自身优势城项目为点，从周边竞品项目进行扩散，通过外、扫街、派单等形式布网，锁定意向购房客户，拉访至售楼以促进筹及成；品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间内购房意向客户 遵循以宣传，集中推广购房更加有信心 竞品楼盘情况： 项目名称 项目价格住宅（元/㎡） 优惠政策 项目动态 1 金地悦天下 9000-10000 交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%的优惠。同时，还可参与金地购房助力计划，最高可减免6万元购房款。 金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积为75-142㎡，两房至四房，户型多为大面积赠送，梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。 2 广福城 6800 暂无优惠政策 广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼27-30层，面积530-1000㎡，均价1.2万/㎡；商铺仅剩300㎡户型，售价1.5万/㎡起，目前购房暂无优惠。据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一韩国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/㎡。 3 华信名旺角（原经典名旺角） 7300 华信·名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：2栋为3梯6户设计，户型面积为119㎡，127㎡；7栋为3梯8户设计，户型面积为76㎡，91㎡，均价在7500左右。 项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。 4 兴港珑湾 7800 交2万抵6万享团购价7280元/㎡起 兴港珑湾3栋在售，目前推售：A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：88-125平米。各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/㎡起。 5 希望汇 8300 购房最高可享交2万元抵6万元优惠 希望汇第3栋超高层住宅71-110㎡三房在售，价格7200-8300元/㎡，40层2梯5户设计，希望汇预计2016年年底交房。 6 南悦城 8500 购南悦城商铺，认筹后立减1万元 目前南悦城主推商铺，购买商铺每年最高享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。 精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80㎡，3梯16户设计，售价8500~9000元/㎡。 南悦城·蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300㎡，均价8500元/㎡，预计2015年9月交房。 南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层起售，均价为1.5万元/㎡。 7 金坤世纪 7680 新亚团购 部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88—154㎡2-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/8800元/ 2014年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。 8 海伦国际 7500 目前购房团购可享3万抵10万的优惠 项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”预计将在明年6月交房。 9 恒大云报华府 暂定10000 9月12日还将发布3千抵五万的E金券优惠，购买E金券可现场砸金蛋，100%中奖， 项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午4时激情唱响。开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。以及整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精装两房、三房，户户朝南设计。产品动静分区，通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。 拓客形式 序号 拓客形式 执行标准 1 派单扫街 竞品楼盘周边、路口进行派单截客每天每组成员：每人至少派发100张宣传单页，每人至少拉访2组客户 2 展点宣传 在周边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访5组客户 3 电话call客 4 发展线下经纪人 发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展2名线下经纪人 拓客区域 策略：以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、