06计划100员手册.docVIP

第二周 星期一 计 划 100 1.前言 计划100在寿险业是使用最多的工具之一。有三个因素使它非常受到欢 迎： 1．1、使用简单， 1．2、非常有效， 1．3、多功能性。 它可以帮助我们（1）、在相当的资讯下帮助你筛选，（2）、帮助你针对个人的特质、背景规划训练计划，（3）、提供100个立即拜访的准客户。 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《工作日志》和《计划100》是他们每天必须做的工作。 2.填写计划100的目的 2.1.市场分析 ； 2.2.对准主顾进行等级评分，提升 ； 2.3.养成开拓积累 的习惯； 2.4.根据 ，决定销售哪种最易销售的产品； 2.5.总结研讨规律， 拜访成果； 2.6.持续深耕客户群体，成为 。 3.计划100的使用方法 为便于准保户管理，一般都是以得分多寡的分级标准及状况说明： A级客户指的是 。 B级客户指的是 。 C级客户指的是 。 4.填写计划100（见附表） 5.友情提醒 收入——