07-说明与促-讲师手册.docVIP

单元主题 说明与促成（P/C） 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 转正培训 课程主题： SUBJECT 说明与促成（P/C） 学习目标： OBJECTIVES 让学员熟悉和掌握从产品说明到促成的推销流程的话术运用和方法 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 5 二、说明与促成的流程 5 三、如何说明与促成 15 四、我跟主任学保险 65 五、课程回顾 5 六、课后作业 5 合 计 100 备 忘 栏： 讲 义 教 具 活 动 讲师手册 电脑 学员演练 学员手册 投影仪 背诵话术 《鸿福一生》—太平洋服务专案 白板、白板笔 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、课程 导入 二、说明与促成的流程 三、说明与促成的技巧 （一）保险利益解说要领 （二）获得购买信息 （三）注意事项 （四