《30天攻克一的谈判口才》.docVIP

《30天掌握一流谈判口才》 基本信息 作 者：华平生　著 出 版 社：中国经济出版社 出版时间：2013-1-1 版 次：1页 数：176 字 数：175000 印刷时间：2013-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1I S B N：9787513612449 作者简介 华英雄是谁？ ★； ★华英雄，资深沟通训练专家； ★中国名师学院研发主任； ★浙大教授； ★上海交通大学成人教育学院客座教授； ★华东师范大学免费师范生和研究生兼职导师； ★201 0年上海世博会沟通礼仪教练； ★2009年被评为全球华人十大礼仪培训师； ★2008北京奥运会礼仪训练师； ★2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大最具潜力培训师； ★阿里巴巴特邀视频直播； ★中华讲师网品牌讲师…… 编辑推荐 　　一本立竿见影的谈判工具书，将改变你的人生际遇。让你的事业和财富扩大100倍。 内容提要 《30天掌握一流谈判口才》由国内顶尖谈判大师华平生汇聚三十年经验，总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是汽车销售商、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，使你在各行各业如鱼得水，享受梦寐以求的人生，走上成功的人生道路。 俗话说：“一手漂亮字，一口漂亮话。”在现代社会，口才的好坏决定一个人的事业成功与否、能力大小。作为一名销售员，说得一口漂亮话、学得一手漂亮的销售技能更是为人之本、立身之命。同样是销售，同样的目的，不同的语言表达所实现的目标截然不同。不当的推销语言只是将听众更远地推开，而恰到好处的销售可以把不可能变成可能，再把可能变成切实的订单。在这个过程中，良好的销售口才就是扭转乾坤获得回报的必经途径。从预约客户到接待客户，从赢得客户的信任到最终成交，这是每一名销售人员必须攻克的堡垒。 目录 如何掌握谈判的主动权一、敢于开出高于自己期望的条件二、成为称职的“谈判桌演员”三、心不甘情不愿的策略四、巧用魅力数字五、让对方先开出条件六、避免受对方“情绪战术”的干扰七、功心说服的技巧八、看破对手目标九、描绘“美景”来吸引对方2、讨价还价的一0个技巧一、挑毛病的技巧二、利用蚕食策略三、沉默成交法四、让步幅度要逐渐减少五、让步时一定要索取回报六、别相信“这就是底线了”七、借用高层策略八、争取对方的最后一个“小让步”九、别在谈判一开始就关门十、掌握让对方让步的“王牌”手段3、打破僵局的策略一、谈判要有点冒险精神二、黑白脸战术三、给对手多几个选项四、不要把焦点集中到某一个点上五、给对方一个发泄情绪的机会六、实施最后通牒策略七、随时准备离开的技巧八、用第三方观点当“客观依据”九、善于借助第三者4、谈判的沟通技巧一、提高语言表达的技巧二、倾听应主动给对方反馈三、巧妙提问，促进成交四、“挡箭牌”策略五、善用装傻技巧六、故意透露信息的技巧七、引诱对方的好奇心八、语言表达通俗易懂九、解决棘手问题的谈判方法十、先把自己“推销”给对方十一、多谈价值，少谈价格5、顺利成交的策略一、以退为进的策略二、站在对方的立场上想问题三、营造让对方吐露真言的氛围四、守住谈判的底线五、适时考虑反悔策略六、平等协商合同内容七、满足对方的情感需求八、假定成交，让客户非买不可九、谈判不是在“瓜分”利益，而是做大“蛋糕”十、恭喜对方，让对方感觉赢了6、教你更多的双赢技巧一、贬低自己得不到同情票二、太着急会把对方吓跑三、理解“强迫”精髓四、谈判桌上没有绝对的“公平”五、不得罪你的每一个客户六、这是谈判，不是赌博 后记 （ 当当网、卓越网、淘宝网、京东网 ） equipment requirements, facilitate the introduction of cables and ducts. 6.2.9 outdoor cabinets, make appropriate rain cover. 6.3 for the Cabinet fixed the leg bolts should use the original Cabinet. 6.3.1 electrical distribution cabinets should be welded without special instructions, weld enclosure bottom corners, with base length in 20mm-40mm, welding should be solid, w