2013年光华院满分答案--外贸营销实战教程.docVIP

正确 1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： ?A? 找到客户 ?B? 获取订单 ?C? 海外做自己的品牌 ?D? 做自己的渠道和终端 正确 2.人才成长跟单期的特点是： ?A?业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 ?B?是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 ?C?工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 ?D? 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 3.外贸营销跟国内营销最大的不同之处是： ?A?文化、宗教、习俗不同 ?B? 政治、经济、法律不同 ?C? 专业性不是很强 ?D?专业性很强 正确 4.国际市场情报分析中最主要的是： ?A?微观情报收集 ?B?宏观情报收集 ?C?情报收集方法 ?D? 情报收集的时间 正确 5.以下属于免费评估是： ?A?通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 ?B?通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 ?C?通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 ?D?利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 6.品牌的物质基础是： ?A? 产品 ?B? 技术 ?C? 设备 ?D? 资金 正确 7.下面不属于战略联盟的作用的是： ?A? 减少共同开拓市场的机会 ?B? 可以最大化的共享资源 ?C? 减少行业内部的结构矛盾 ?D? 达到各家企业共赢的目的 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种