2014专卖店I终端建设纲要.docVIP

什么是终端 终端的概念 终端，也叫销售末端，是指产品从流通领域进入消费领域的最后一个窗口，是直接为消费者提供产品或服务的场所。从日用消费品销售领域来看，终端多数指的是购物中心、商场、超市、连锁店和士多店等。终端是企业产品销售的窗口，是商战中的一个重要战场。 终端形式 终端分为两类形式：一种是有形的，如药店、商场、超市；另一种是无形的，如票据交易、期货买卖、网上交易等。在营销实战中，我们所说的终端建设管理多数指的是有形的终端，在本文中我们所说的终端指的是销售日用消费品、药品、食品、化妆品等的终端。 终端分类 极大多数企业将终端进行了分类管理，以便更好的促进终端产品的销售。分类的标准一般是按终端的销售量、客流量、营业面积等划分，如下表所示（具体划分的标准由每个企业自行设定）： 按终端的实际销货量： 终 端 类 型 本产品在该终端的月销量（万元） A 类 10万元以上 B 类 10万元——5万元 C 类 5万元——1万元 D 类 1万元以下 按终端的平均日客流量： 终 端 类 型 该终端的平均日客流量（人） A 类 5000人——300