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业绩才是硬道理结业试卷题库 单选题： 在选拔中层销售人员时，主要考虑的是A、本事B、能力C、智慧D、学历 在管理人最难解决的是A、B、C、 D、 3、模式链的设计应做到。多方利益最大化B、利润最大化C、客户最多化 D、大客户最多化给团队讲真实的销售案例，管理者是在给员工进行哪方面的辅导心态辅导B、技能辅导 C、素质辅导D、学习辅导 找准客户后，要研究客户需求中的A、偏好B、利益C、利润D、以上都不正确 根据课程内容，“有朋自远方来，不亦说乎”中的“朋”代表了。朋友B、亲人C、同学D、知己 “陈阿土的故事”得出的结论是 A、人要么引领潮流，要么被大潮淹没B、什么人都可以影响别人C、积极的人容易影响消极的人 D、管理者容易影响员 8、课程中，人们不愿意担当责任的原因是A、B、C、D、 9、在选拔高层销售管理人员时，主要考虑的是A、本事B、能力C、智慧D、学历 在组织执行中( )是推动的源泉A、制度和标准B、分赃C、分配D、伦理 早会中的导向环节，主要是为了传达什么A、企业传统文化 B、积极正面的事 C、公司的政策法规 D、负面消极的事 提高销售业绩的方法不包括A、增加消费人数 B、增长成功概率C、增加消费单价 D、增加销售人员 企业设计有效地盈利模式对企业内部应做到A、团队建设B、制度体系标准化的建C、如何寻求到更好的盈利点 D、A+B 以下属于管理者最大的悲哀和痛苦是A、被人欺骗B、部下不信任C、团队不和谐D、部下不服从 “术”代表的是管理者拥有的哪种权利？专家权B、道德权C、惩罚权D、信息权 以下不属于员工酬的范围的是A、安全B、成就C、归属D、补贴 以下对问题、标准、现状之间的关系正确的是A、问题=标准-现状 B、问题=标准+现状 C、现状=问题+标准D、现状=问题-标准 以下哪项不是早会的注意事项。时间长度不能超过45分钟B、必须站立召开C、要有歌声、笑声、掌声 D、要有正气、士气、新的风气 下列关于业务启动大会说法错误的是。 频率根据工作性质的不同而不同B、注重创新和创意 C、流程与形式都很复杂D、属于表演型会议 干部早会与早会所共有的流程有以下哪些环节。A、出勤报告B、唱歌舞蹈C、专题学习D、工作汇报 组织管理能力中最重要的能力是。组织能力B、影响力C、应急能力D、管理能力 一个员工对他领导的信任程度与他的（ ）是成正比关系。A、企业传统文化 B、积极正面的事C、公司的政策法规D、负面消极的事 在组织管理中，销售管理者靠什么来推动组织、B、C、D、结合本课程，“天下没蠢材，只有放错岗位的人”这是强调以下哪个方面。 A、要把正确的人，放在适合的岗位B、天下都是聪明人C、岗位有正确和错误之分D、员工很容易在错的岗位工作 课程中，毛主席的管理中常用的是（ ）。把正面信息变成负面 把负面信息变成正面 认清面对的现实 用积极的想法面对残酷的现实 根据课程内容，真正优秀的管理者是能够说服员工让员工信任带领团队前进引导团队思想在管理中中国人和外国人的区别说法正确的是外国人推崇合法就是合理合情才能合理，合理才能合法两者都是推崇合法就是合理以上都不正确在选拔基层销售人员时，主要考虑的是。本事能力智慧学历 上下级之间的沟通要建立以下何种态度折衷性合作性激励的本质是什么企业利润员工发展企业与员工的双赢以上说法都不对要研究客户需求中的偏好的根本和核心是。( )塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。核心能力产品的作用员工早会中为了让员工的情绪好起来的是哪个环节结合本课程，以下哪项是能够达到会议解决关键问题的关键。（）会议的要素中，以下哪项是为了保证未来会议的可持续性的。（）议而有行而有果论而有行果而有报标准是界定现状找出问题的A、B、C、D、 2、在设计销售人员薪时主要从以下几个方面考虑A、B、C、D、 3、企业在给销售人员“酬”时可以通过以下哪些方面考虑？从管理上展示价值B、岗位价值最大化C、专业上体现存在的意义D、从高福利上体现 信任已经在威胁和影响着企业组织的A、企业组织的业绩 B、企业组织的和谐C、团队的稳定D、生产力的本身 老师认为作为一名管理者，需要具备哪几点才能让员工永远追随你？A、信任 B、理解 C、担当D、影响力 管理者在团队中建立信任时要。A、尊敬员工 B、帮助员工并提高他们的素质C、有决断力D、有激情 晋升激励需要做好以下哪一点。A、规范晋升途径B、建立晋升的阶梯C、制定晋升标准D、增加领导权利 员工以下哪些时候干劲大A、意见被尊重时B、业务竞赛时C、有竞争对手时D、与同事合作愉快时 管理者在沟通时，哪些做法是不正确的。 A、仔细聆听员工的难处B、仔细让员工听自己的教导C、员工的信赖能让沟通更加顺畅D、沟通时多说少听 下列属于培训激励的是。（ ）。A、制定严格惩罚制度B、将培训与考核/晋升关联