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大客户销售技巧、金牌渠道建设与打造高绩效团队实战特训班 2011年月日 熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题设计与渠道选择 掌握渠道的调整、变革与管理 有效策略性渠道行销指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监幽默崔小屹：清华大学EMBA，?实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。代表客户有：中国移动、中国联通、东方航空交通银行、美利控股集团、长城保险、NEC、丹佛斯、韩国SK集团大客户 客户销售分级的必要性与理论 “采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析 关注大客户采购的五个要素 大客户销售的六个步骤 大客户销售漏斗与机会管理 练习 二、大客户分析步骤与工具 案例研讨与分析技巧 “1+2+1”法：将优秀客户一网打尽 “喜剧演员法”：争取难得的见面机会，让客户主动想见到你