4月 海外经销的开发与管理暨海外客户关系管理.docVIP

海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理 会务组织：华晟培训 时间地点：2012年4月21-22日上海 2012年4月28-29日 深圳 课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程对象：公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族 第一部分 海外经销商的开发与管理 一、寻找海外经销商的策略 海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 海外经销商的行业与产品特点有哪些？ 怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？ 企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？ 怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？ 通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的标准 海外经销商选择的总体思路有哪些？ 怎样进行海外经销商的流通实力认证？ 怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估？ 怎样进行海外经销商的市场能力评估？ 怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定？ 如何确定海外经销商的合作意愿？ 三、影响到海外经销商业务发展的因素 海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对 产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对 四、海外经销商选择的评估策略