《怪诞行为学》生活中你所忽视的非理性行为描述.ppt

怪诞 行为学 熟悉而又陌生的日常行为 10w 30w 31w 50元5元的感冒药 义务干活有偿 抢免费的东西 朋友借钱 ...... 丹·艾瑞里 Contents 目录 价格诱饵 免费的诱惑 金钱的悖论 Part One 价格诱饵 01 A B B- 实验结果 选A：50% 选B：50% 实验结果 选A：25% 选B：75% 1.与谁约会？ A B 征订套餐一： 电子版：59元/年 印刷版： 125元/年 电子版+印刷版：125元/年 订阅结果： 电子版：16% 印刷版：0% 电子版+印刷版：84% 征订套餐二： 电子版：59元/年 电子版+印刷版：125元/年 订阅结果： 电子版：68% 电子版+印刷版：32% 2.订哪个？ 3.黑色圆圈哪个大？ 原理--相对论 4.内因--相对论 多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么 5.“诱饵” 我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。此时，周围的事物就会被一些商家做成“诱饵”！ 6.例子 为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么你不愿意点最贵的菜而点价格稍低的？ 为什么星巴克没有小杯？且大杯最好卖？ 7.“诱饵朋友” Part Two 免费的诱惑 02 1.免费无处不在 2.实验：巧克力的促销 品牌：金帝 原价：10元/块 品牌：德芙 原价：15元/块 第一次 促销 第二次 促销 促销价：10元/块 促销