SaaS(软件服务)基于Web租用的定价模式和商业模式.docVIP

软件定价策略 　　 一、传统管理软件定价模式： 定价模式 说明 报价方法 个性化定价 不同的顾客对同一软件的功能可能要求不同 按工作量报价 为顾客提供个性化的定制产品 产品价格通常较高，适合于大型企业 群体定价 把顾客按照分为高端客户和低端客户 报价时，因为单位成本不固定(随着市场规模的扩大，软件的单位成本会迅速的下降)，因此报价主要取决于预期的销量 向高端客户出售价值更高、服务更好的产品，同时索取较高的价格 低端客户对价格敏感，需求弹性较大，加上软件产品边际成本很低，若将软件低价出售给低端客户能够增加厂商的总收 版本定价 不同软件版本可以向顾客提供不同的价值，顾客可以选择最符合自己价值（愿意支付的价格）的软件版本 版本定价对软件的开发提出了要求，要求其基于构件技术或采用模块化的体系结构，使之较容易的增加或减少一些功能模块。报价时可根据模块开发复杂度对某个版本的软件进行工作量计算，从而得出不同软件版本的价格比例关系。 向顾客提供一个免费版本，使免费版本限制软件中部分功能或者仅提供限时使用，可以使客户熟悉软件，刺激顾客购买付费版本 通信/带宽 二、为用户量身定制的系统，定价组成如下： 所占比例 管理软件许可证费用(或 模块费) 25%～30% 需求分析费用 10%～ 15% 流程重组实施 20% 二次开发 20% 安装实施