同业客户二开的程讲师手册6页.docVIP

课程名称 同业客户“二开”的流程 课程目标 1、熟悉同业客户“二开”的流程 2、掌握同业客户“二开”的流程 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问 授课要求 对导师要求： 1、具有良好的表达能力和引导能力； 2、对同业客户“二开”有一定的认识； 3、明确培训目的，能将课程与所举实际案例融会贯通； 4、做指导者和引导者，做导师而不是做讲师。 课程投影片 时间 及备注 课程讲授要点 2分钟 ( 讲师讲授 各位伙伴，大家好！ 很荣幸能够和大家一起度今天的课程。 首先，我们先来一起回想一下上堂课程的内容。 5分钟 讲师讲授 （讲师提问，让学员回答） 好的，刚才几位学员回答的都不错，那我们一起来回想一下，上堂课我们一起学习了同业客户“二开”的相关情况，首先，我们认识了两位最值得尊敬的伙伴，因为她们的客户数量已经上千了，由此我们谈到了客户的重要性，从而引出了一个特殊的客户群体：同业客户；所以第二部分，我们看了关于同业客户“二开”的案例，是谁呢？大家还记得吗？对，是山西的张斌。看来他的视频后，我们大家进行了观后感的研讨和发表，最后我们总结的张斌关于同业客户开发的话术、流程、方法、工具等，从而引出了一个话题，那就是：如何接触同业客户，那这个就是我们这堂课程要讲的内容：同业客户“二开”的流程。 ( 操作要点 讲师必须熟悉上一堂课程，以提问的方式引导学员。 1分钟