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基本业务流程及简要说明 一、基本业务流程图 二、流程简要说明 ??? 整个销售流程（参见基本业务流程图）可以简单地分为三个阶段，下面我们将对每一个 步骤进行简要概述。 第一阶段：销售准备阶段 步? 骤 流?? 程 描?????????????? 述 目?? 的 第一步 寻找客户 通过网络、报刊媒体、现场招聘会等形式寻找企业信息。 寻找客户资源 第二步 锁定客户 务必在 BOSS 系统中核对客户资料，以确认是否可以拥有该客户的锁定权，正确填写客户资料。避免锁定企业相冲突 第三步 初次客户背景调查 调查企业所属行业、地区、发展态势等情况，主要是招聘信息的动态 为初次沟通做准备 第二阶段：与客户沟通阶段??? ? 步?? 骤 流?? 程 描???????? ? 述 目??? 的 第一步 寻找关键人 排除“前台”障碍，通过多种途径找到关键人， 排除障碍，进行有效沟通 第二步 再次客户背景调查 通过沟通更全面了解企业的历史招聘渠道，目前的招聘状况、招聘需求 和其他相关信息 为更加深入、有效沟通 第三步 分析客户需求 对获取信息进行针对性分析，找到客户核心需求点 采取有效的销售策略 第四步 引导客户 消除客户疑虑，增强客户信心 ，发掘客户潜在购买能力 让客户选择卓博 第三阶段：促成合作阶段 ?? 步?? 骤 流?? 程 描???????? ? 述 目??? 的 第一步