广州经营部现状销售策略.docVIP

广州经营部现状及销售策略 提纲： 第一部分：经营部基本情况 一、人员及组织架构 二、网络结构 三、1-4月份销售状况分析 四、执行团队整改的主要内容 第二部分：存在问题 市场问题 经销商问题 第三部分：销售策略 销售思路 网络建设 销售管理 直供商场 广州经营部是公司TG行动基层改革的试点单位，从去年11月26日至今年3月16日，销售改进团队进行了为期三个月时间对广州经营部进行整改。然而，销售业绩一直不佳，究竟是什么原因，目前存在什么问题，用什么办法进行解决，在此，特向公司汇报。 第一部分：经营部基本情况 人员组织架构 广州经营部目前有37人，其中客户经理10人、客户经理助理6人、市场策划（导购管理）1人、业务代表7人、主办会计1人、助理会计1人、出纳1人、内勤1人、司机3人、搬运工3人、仓管2人、经理1人，同时PCC（个人护理顾问37人） 其组织架构图如下； 销售网络结构 广州经营部目前已签订合同经销商9个，其中，广州市区2个、佛山市2个、番禺1个、顺德1个、新塘1个、花都1个、从化1个，同时直供商场合同10个，门店近70家。其构图如下： 年1-四月销售状况及同期对比情况 1、今年1-4月及同期销售对比： 公 司 月 份 上市公司 心相印 合计 费用合计 比率