战略采购、降低本与谈判技巧实战训练.docVIP

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练 获赠翟光明编著《采购与供应商管理操作实务》 一、培训目标 目前制造企业面临能源、原材料价格大幅上涨，劳动力紧缺，部分供应商要求涨价，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解为什么要重视企业战略采购，为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径，掌握如何应用战略采购思想，如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合企业采购需求资源，创新采购方式，增加采购谈判筹码，打破强势供应商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，降低采购成本从设计开始；掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法，争取应对涨价和要求降价的主动权；掌握应对强势供应商的谈判的技巧，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训时间 ：2天 三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。 四、培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、 传统采购管理的4大误区ourcing）功能转变