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参考书目 安徽：《进出口业务模拟实用教程》 北京大学出版社 2006年8月版 易露霞 陈原：《实用英文商业信函》广东经济出版社 2004.1 汤宇虹，王小英：《茶叶对外贸易实务》浙江摄影出版社 2004.7 卓乃监：《服装出口实务》 东华大学出版社 2006.1 李成钢：《国际贸易岗位综合实训》上海财经大学出版社2006.9 童宏祥：《外贸单证实务》华东理工大学出版社 2003.8 教 材 吴百福：《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社， 2003 课程的性质 1.国际贸易的主干课程 2.技能课程,所以强调操作.模拟. 课程的主要内容 1.贸易磋商:询盘-报盘-还盘-接受 这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语 2.贸易合同(合同形式,意义,法律适用,主要条款) 其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点 (1)名称: (2)数量 (3)包装 (4)装运 (5)结算 (6)保险 (7)其他条款 出口基本程序示意图 3.国际结算(第三个重点) (1)结算工具:现金和票据 其中主要介绍汇票: (2)结算方式 A.汇付(T/T M/T D/D) B.托收(D/P D/A) C.信用证(定义,种类,内容,审证,改证,开证申请) 4.国际货物运输 (1)班轮运输(定义,流程,提单,运费计算) (2)租船运输 5.国际保险 (1)保险原则 (2)风险 (3)损失 (4)CIC (5)ICC (6)保险单据 6.报关和检验 (1)基本常识 (2)基本流程 (3)单据填写 7.单据制作 8.合同救济 (1)索赔 (2)理赔 9.贸易方式 10.电子商务 课程要求 1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识 2.掌握基本的贸易操作技能 (1)能看懂,会订立国际贸易合同 (2)掌握基本的贸易磋商 (3)了解贸易进出口的基本流程 (4)掌握基本的贸易核算 (5)掌握贸易的基本国际惯例 (6)掌握国际结算的基本工具和方法 (7)掌握国际运输和保险的基本技能 (8)贸易单证的阅读和填制 (9)报关,报检 (10)贸易救济 (11)贸易方式 基本业务要求 1.掌握标准英语 (1)掌握基本听说读写 (2)掌握西方基本文化 2.了解基本的国际贸易惯例和常识 (1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约 (2)合同方面:公约 (3)货物方面:(Hugue Rules) (Visby Rules) (Hamburg Rules ) (4)和钱有关的惯例:UCP600,URC522 3.掌握基本的国际营销技能 (1)开拓创新能力 (2)销售技巧 (3)掌握基本的顾客心理 (4)掌握一定的跨国沟通能力 第一讲进出口合同的商订与履行 第一节 出口贸易的程序及内容 第二节 进口贸易的程序及内容 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 第二讲　贸易磋商 　　　　　　　●建立贸易关系 　　　　　　　　　●询盘 　　　　　　　●发盘 　　　　　　　　　●还盘 　　　　　　　　　●接受 四个过程中，报盘和接受是必经环节．而询盘和还盘是可选的． 建立贸易关系函的写作 从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、信息来源即如何取得对方的资料 有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 ◇We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft． ◇ Mr．Jacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading im porter in Korea of lightweight batteries for vehidles． ◇We have obtained your name and address from the Internet 二、致函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽 产品销路等为目的。例如： ◇ In order