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国际贸易实务导论  课程简介 国际贸易实务——又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 传统狭义：一般货物的进出口（有形贸易） 广义：货物、技术、服务的进出口（有形贸易、无形贸易） 基本任务：使学生通过本课程的学习，掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合有关的法律规范和国际贸易惯例。 学习参考 书籍 1.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社 2.《进出口贸易实务教程》，吴百福，上海人民出版社 3.《国际贸易基础理论与实务》，韩经纶，南开大学出版社 4.《国际贸易实务案例教程》，叶德万，华南理工大学出版社 学术期刊 《对外经贸实务》、《国际经贸探索》、《国际商务》、《国际商务研究》、《国际贸易问题》、《国际商报》 国内外有关贸易信息的网站 国际商报 中国商品网 世界买家网 供求信息网 /cn 世界贸易组织 国际商会 阿里巴巴 欧洲企业名录 巴西贸易网 .br 全球B2B交易市场 加利福利亚贸易网 一、课程的研究对象和内容 （一）研究对象 以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，介绍国际货物买卖合同的内容以及合同订立和履行的基本环节和习惯做法。 （二）内容框架 合同的标的 商品的价格和贸易术语 货物的交付 货款的结算 争议的预防与处理 出口合同的磋商、订立和履行 进口贸易 国际贸易方式 一、国际贸易的特点 国际贸易（International trade）是指从国际范围来看一国或地区与别国或地区进行货物和服务的交换活动。 涉及问题更复杂 风险更大 不稳定性 线长面广、中间环节多 国际商战不止，竞争激烈 二、国际货物买卖合同 （一）含义：根据《联合国1980年国际货物销售合同公约》（简称《公约》）的规定，指营业地处于不同国家的当事人所签订的货物买卖合同。 （二）特点 1.国际性 2.交易的标的物是货物 3.交易的性质为买卖 （三）国际货物买卖的原则 1.平等 2.自愿 3.公平 4.诚实信用 5.合法和尊重社会公德 (四)国际货物买卖合同的形式 1.书面 2.口头 3.EDI 4.行动 5.其他 （五）国际货物买卖合同的内容 1.约首部分（合同名称、合同编号、双方名址等） 2.基本条款 合同的标的 货物的价格 卖方的义务 买方的义务 争议的预防与处理 3.约尾部分（双方签字） 世界主要货币代码 三、进出口贸易基本业务程序 无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口贸易的基本业务程序 出口合同履行的环节 国际市场调研 步骤：签订调研目的→制定调研计划→执行调研计划 →分析调研结果并撰写报告 国际市场信息的收集方法 案头调研法Desk research 实地调研 网络或在线调研 通过一般性的方法获得潜在的进出口商 自我介绍：报刊杂志广告或互联网上发布采购信息、在行业网站上进口采购信息 他人介绍：国外专业的咨询公司、请国外银行介绍进口商、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象 参加国内外展览会、展销会、评展会、物资交流会等 企业名录网站 北美制造企业名录 欧洲制造企业名录 美国制造企业名录 世界黄页 世界贸易指南 国际搜索引擎 Google Yahoo msn Looksmart About Mamma Dogpile Metaeureka Pandia Queryserver 与潜在的进口商建立关系 派出代表去目标市场物色和商洽交易对象，直接进行面对面的联席 通过函电或发送资料建立联系（如书信、电报、电传、电子邮件、EDI等） 进口贸易的基本业务程序 进口交易前的准备 进口交易磋商和合同订立 进口合同的履行（以FOB成交、L/C支付、海运） 开证、租船订舱、派船接货、投保、审单付款、报关提货 四、国际货物买卖适用的法律 （一）国际条约 International Treaty 两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 如1988年1月1日生效的《联合国国际货物销售合同公约》CISG。我国加入该公约的两项保留，一是书面形式，二是适用于营业地分处于不同缔约国当事人之间所订立的买卖合同。 （二）国内法 国家制定或认可在主权范围内生效的法律。如《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国合同法》等。 合同