第九章 思科竞谋略.docVIP

第九章 思科竞争谋略.txt师太，你是我心中的魔，贫僧离你越近，就离佛越远……初中的体育老师说：谁敢再穿裙子上我的课，就罚她倒立。第九章 思科竞争谋略 有的人经常把自己的成功归结于运气，这种人是很聪明的，正如培根所分析的，这样可以减少别人对自己的嫉妒。在这一点上，培根理解得过于肤浅，对于中等水平的人来说，可能是这种情况，可是对于那些高手来说，这更是一种掩饰。因为自己获胜的窍门绝对不能让别人知道，否则就象是自己送给了别人一把刀，而别人也可以用这把刀来杀自己。所以，不要轻易的把别人的成功归结于幸运，也不要轻易的相信别人对自己成功的解释。 思科公司的成功绝对不是靠运气，在竞争残酷的市场经济时代，没有人能仅靠运气生存下去。战斗这个词在和平时代就变成了竞争，实际上这个世界上从来就没有真正和平过，只不过是改变了战争的形式。征服别人无非是想得到满足自己欲望的东西，以前把别人杀死是最佳的实现这个目的的手段，现在可以采用一个更加合理的手段来得到，这个手段就是商业活动。这不过是改变一下游戏的规则而已，以前是人的肉体直接对抗，现在改成玩智力游戏，赢的人获得一切，输的人一无所有。从古至今，游戏的目的从来没有变过，拥有对方的财物、肉体和精神，满足自己的欲望。俗语讲：“商场如战场”，可以说，一个实际运行的公司就已经处于战争中。 那么既然是战争，敌人都有哪些呢？随着人类社会的发展进步，战争的含义也有了一些变化，这种商业上的战争要比那些真正的战争要复杂得多，因为真正的战争不需要道德的掩饰，只管砍杀就是了，可以把敌人的鲜血当水喝掉，而商业上的战争却要顾忌很多的方面，在这样的战争里，你看不到鲜血，听到的只是大家玩游戏时的欢声笑语，可是输了的人一样一无所有。另外，商业上的战争团体组成及其敌人的划分也更加复杂和精细，在这样的战争里，谁都可能成为自己的敌人，甚至包括自己，因为这样的战争里已经没有叛徒的概念，这样的行为被解释成“大丈夫相时而动，良禽择木而栖”，而且这还日渐成为一种时尚。如果叛徒的行为受到赞扬和鼓励，那么他们从另外的角度讲就是英雄。 有人可能会反驳，难道我们的客户还能成为我们敌人吗？是的，客户就是我们的敌人，不过这话最好是在公司内部讲，在外面还是要说，客户是我们的朋友。你看看，我们把东西卖给客户，实际上就是想从客户那里把钱给“抢”过来。客户肯定不会束手就擒，而是要找出各样的方式进行反击，并且想以最小的代价把我们的东西给“抢”过去。战争正式开始，在付出了重大代价（压低了产品的价格，许以额外的一些承诺）之后，终于暂时占领一个山头（签订销售合同），之后就是漫长的服务战争。我们知道任何产品都可能出故障，那么一旦出现故障，有的客户就会趁机发难（比如说，不付尾款等），公司还得增派得力人手进行抚慰，少不了又得进行一番破费。另外还得防止客户投“敌”，因为其它的在这场战斗中输掉的竞争对手丝毫也没有放弃反攻的机会，而这些意外事故给他们造成了非常好的反攻时机，也给客户提供了投敌的藉口。所以对待客户确实要如临大敌啊！ 既然是对敌斗争就得用计谋，讲到计谋，无出中国的三十六计之右者，如果灵活运用，就可以变化无穷。如原文所说：“六六三十六，数中有术，术中有数，阴阳变理，机在其中。”并且，三十六计讲究的是重数不重理，“盖理，术语自明，而数则在言外。若徒知术之为术，而不知术中有数，则术多不应。且诡谋权术，原在事理之中，人情之内。倘事出不经，则诡异立见，诧世惑俗，而机谋泄矣。”三十六计总共分六套，每六个计成为一套，第一套为胜战计，第二套为敌战计，第三套为攻战计，第四套为混战计，第五套为并战计，第六套为败战计。 为了方便行文叙事，每一个思科案例均用对话的方式写成，为了语言简练及增强表现力与趣味性，短文用半古文半白话文的形式写成。笔者不求炫耀言语，故对作者古文水平不必苛责，惟能理解其中之意即可！为了对话的需要，笔者特杜撰了两个人物，一曰“贾亦真”，二曰“甄亦假”，取“假亦真时真亦假”之意，望读者自行领会。 一 胜战计 胜战计包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。 胜战，是在我强敌弱的条件下，谋算对手势力的变化，弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明，还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后，要区别对待。此篇计策要求在战前先有了胜利的条件、胜利的方案和胜利的把握。 第 1 计 瞒天过海 【兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。 【 思科案例 】一日，钱伯斯与贾亦真闲谈，钱伯斯问曰：“思科现在如狼似虎，但