变货为钱的服饰存管理实战训练.docVIP

我们知道，服装的库存不是一天形成的，是日积月累的结果。这就需要我们在日常的工作中，定期的去监控商品的库存状况，及时调整销售或商品策略，使得库存量维持在正常的水平！如何使企业赚到的是钱而不是货，10月26-27日，深圳一道资深实战库存管理专家于老师将带来详细讲解： 《变货为钱的服装库存管理实战训练》 主办机构：深圳一道终端咨询有限公司 开课时间：2012年10月26-27日（2天） 地点：中国.深圳 课程背景———————————————————————— 通过跟大量的服装企业接触，及查看2012年服装企业上半年报表发现，和2008年经济危机相比，2012年国内市场的需求更加低迷。这也许跟持续上涨并冲高的CPI有关。可对于我们服装企业来说，该怎么办？日益上涨的租金和人工，居高不下的库存！社会大环境的因素所造成的压力，我们控制不了。我们唯一能控制的，就是想方设法把库存维持在一个正常的水平，变货为现！ 课程收获———————————————————————— 公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导 不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果 定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉 不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理，判断安全库存及警戒库存 通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到 培训对象———————————————————————— 营销总监、商品管理人员、总代、零售店主、督导 培训方式———————————————————————— 正常授课 70％ 实战演练 10％ 案例分析 10% 交流互动 10％ 课程刚要———————————————————————— 第一单元：商品库存数据管理基础 商品库存数据管理重要意义 ■提升店铺竞争力 ■提升终端业绩 ■提升经营利润 商品库存管理数据体系搭建 ■ZARA/耐克商品物流体系分享 ■快速数据反应神经系统 服饰市场行业趋势 ■从稀缺经济到丰饶经济 ■从计划经济到市场经济 ■从市场计划到市场对策 库存管理数字化趋势 ■数据系统建立 ■快速反应机制 第二单元：库存静态管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标 库存总量是否达标，监控库存并预警 ■货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比 ■薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转－周转率 ■赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货－投资回报率 ■库存总量控制的辨证分析法 库存结构是否合理，调拨货品控制合理 ■以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率 ■定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率 ■有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱－品类回报率 ■坪效最大：店铺如何做到配购货配好货 ■不同区域及业态的差异化及配货参考数据 货品幅度深度合理，货品做到80:20原则 ■宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码 ■深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新 ■跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则 ■商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率 库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新 ■商品结构合理控制常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握—商品翻新度 ■商品结构合理控制波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖 ■商品结构合理控制区域市场季节变化及商品投放波段科学规划 系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样 ■正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜 ■畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合 ■如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合 第三单元：库存动态管理三大核心指标 —结合库存动态管理KPI指标 库存管理三大动态指标 ■安全库存 ●安全库存管理意义 ●安全库存计算方法 ■警戒库存 ●警戒库存管理意义 ●警戒库存计算方法 ■滚动库存 ●人无远虑必有近忧：做好季度/年度滚动库存预算 ●ROLLING的计算方法与实时调整策略 快准狠的补货技巧 ■补货时间节点判断 ■补货数量计算方法 ■精准补货考量要点 短平快的促销技巧 ■促销战略目的 促销负面效应控制 ■促销两大必赢策略 ■促销成功三部曲 讲师简介———————————————————————— 于老师：买手订货、商品运作管理、库存管理专家 深圳一道终端咨询有限公司高级资深实战讲师 服饰业的商品顾问数据专家 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论