大学如何营销(文).docVIP

大学如何营销  内容摘要 市场营销的原理与方法不仅适用于企业与商品，亦适用于大学的发展与经营。本文浅谈了大学营销的意义；分析了大学市场的环境，包括宏观环境与微观环境，运用SWOT分析方法明确大学发展的优势与劣势、机会与威胁；了解了大学的竞争对手，使大学在激烈的市场竞争中立于不败之地；明确了目标市场的选择，运用目标市场战略，促进大学的发展；最后，依据市场营销的原理，确定大学营销的策略与方法。  目录 前言 - 3 - 一、大学营销的意义 - 4 - （一）市场营销对企业发展的重要性 - 4 - （二）大学营销的意义 - 4 - 二、大学营销环境 - 4 - （一）宏观环境 - 4 - （二）微观环境 - 5 - （三）SWOT分析 - 5 - 三、市场竞争战略 - 6 - (一）主要竞争对手 - 6 - （二）分析竞争对手 - 6 - （三）营销策略 - 6 - 四、目标市场战略 - 7 - （一）目标市场选择 - 7 - （二）营销策略 - 7 - 五、品牌策略 - 7 - 六、分销策略 - 8 - 参考文献： - 8 -  前言 市场营销是指以满足人类的各种需要和欲望为目的的、通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动的过程。它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。校的现状和发展趋势，结合本校的资源条件，为学校的发展提供决策支持。第三，了解企业的用人需求和学生的求教需求，把握教育市场机遇，开拓市场，赢得社会的支持与学生的青睐。第四，根据不同需求，采用不同的营销策略，合理分配资源，让“消费者”满意，实现学校的最终目标。所以，首都经济贸易大学运用营销手段才能更好的发展。 二、大学营销环境（一）宏观环境 宏观环境包括人口环境、自然地理环境、社会文化环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境。首都经济贸易大学的发展是在中国教育市场这一大背景下进行的。随着中国人口的不断增长以及教育在国内的普及，越来越多的人希望能够接受高等教育。由于社会的发展与科学的进步，人们的物质生活水平不断提高，人们越来越追求优质的生活，而这些是以教育为前提的，所以父母都希望自己的孩子能够进入大学学习，这也为大学提供了更广阔的市场。目前，经济是世界关注的话题，学习经济类学科有更加好的发展前景，能够与外国、与世界有更多的接触，这些都为首都经济贸易大学提供了发展的保证。 （二）微观环境 微观环境因素包括企业、营销渠道企业、顾客、竞争者、公众。首都经济贸易大学的营销环境包括学校本身，学校内各个部门相互配合、各司其职。其次，全国的多数高中能够为学校提供较优质的生员，而事务所、证券公司、银行等单位又为本校毕业生提供了良好的工作机会。但是，在中国的教育市场中，竞争是极其激烈的。 （三）SWOT分析 优势（Strength） 重点学科建设实现历史性跨越，处于国内同领域的先进水平办学规模，以本科生、研究生培养为主，成人教育、留学生教育等多层次的较为完善的人才培养体系与国外50多所大学正式建立了校际交流关系，与50多个国家和地区的大学、研究机构、社会团体等有学术交流与合作往来拥有一支力量较强、水平较高、结构合理的教学科研队伍，教师中具有博士学位的就业率eakness） 学校不属于“985”、“211”重点院校范围之内，属北京市属大学，国家支持较少，在全国的影响力较低，在部分城市甚至属于二本院校。 大部分专业属于经济、金融、管理类，其他专业较少，与综合类院校有较大的差距。 校园占地总面积580亩pportunity） 属于北京市四所市属重点院校之一，能够获得市政府大力支持。 北京市的企业对首经贸学生的质量有着较高的评价，并且有着大量的需求。 十二五计划给首经贸与地方政府、企业的交流促进提供良好平台。 4、威胁（Threat） （1） 外资涌入，大量生员涌向外资办学机构；同类财经院校发展迅速，实力不断增强； 综合类大学中经济有关专业不断进步，隐有崛起之势。 （2） 受经济危机影响，企业人才需求下降，毕业生就业难度加大：经济类工作趋向不稳定化，经济类专业不再如原来般受人追捧。 （3） 企业对人才需求向复合型转变。 三、市场竞争战略 (一）主要竞争对手 中国的财经类大学数量大分布广，而首都经济贸易大学也属于国内较好的财经类大学，它的主要竞争对手是对外经济贸易大学、中央财经大学、上海财经大学等。尤以北京内的对外经济贸易大学和中央财经大学为主。 （二）分析竞争对手 2010年全国财经类大学排行榜榜单 名次 学校名称 所在　　省市 类型 总分 科学　研究 人才培养 综合　声誉