赢在宁波---新美心营销之路.docVIP

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题 目 赢在宁波---宁波新美心营销之路 参赛学校 宁波城市职业技术学院 参赛选手 章艳萍 潘芳芳 李志成 指导教师 李满志 朱金福 联系方式 摘 要 新美心营销案例小组通过市场调研和采访公司市场部经理等途径获得大量的一手资料，通过媒介广泛搜集二手资料，在此基础上对新美心公司的发展历程、面临的市场需求和竞争状况、市场定位、营销组合策略等方面进行了研究与分析。 首先，我们介绍了新美心的发展历史。宁波新美心食品工业有限公司成立于一九九二年，由美国昌利企业有限公司投资，专门向广大消费者提供制作精细、风味独特、品种繁多的中高档面包糕点食品。在进入宁波之初，新美心公司遇到很大的营销难，我们通过对新美心市场部经理的访问及搜集资料对当时宏观化境进行分析，寻找分析了营销难的原因，并对新美心公司为应对营销难而提高产品数量，降低产品价格，扩大销售地域的做法进行全面和长远的分析，最后结合实际，找出新美心之所以能在宁波市场上占据半壁江山的原因。 对一个企业的分析必须将之放在该企业所在行业之内进行分析，因此我们也对烘焙行业的市场需求现状和行业竞争格局进行了分析。宁