XX年个人销售工作计划书 .docVIP

XX年个人销售工作计划书范文 下面是是公司xx年总的销售情况：： xx产产品品牌众多，xx天星由于于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我我们开展市场造成很大的压力力。 1）销售工作最基基本的客户访问量太少。市场场部是今年四月中旬开始工作作的，在开始工作倒现在有记记载的客户访问记录有xx个个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xx天的时间间，总体计算三个销售人员一一天拜访的客户量xx个。从从上面的数字上看我们基本的的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员员在与客户沟通的过程中，不不能把我们公司产品的情况十十分清晰的传达给客户，了解解客户的真正想法和意图；对对客户提出的某项建议不能做做出迅速的反应。在传达产品品信息时不知道客户对我们的的产品有几分了解或接受的什什么程度，洛阳迅及汽车运输输有限公司就是一个明显的例例子。 3）工作没有一个明明确的目标和详细的计划。销销售人员没有养成一个写工作作总结和计划的习惯，销售工工作处于放任自流的状态，从从而引发销售工作没有一个统统一的管理，工作时间没有合合理的分配，工作局面混乱等等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增增长小，个别业务员的工作责责任心和工作计划性不强，业业务能力还有待提高。 现在河南xx市市场品牌很多，但主要也就是是那几家公司，现在我们公司司的产品从产品质量，功能上上属于上等的产品。在价格上上是卖得偏高的价位，在本年年销售产品过程中，牵涉问题题最多的就是产品的价格。有有几个因为价格而丢单的客户户，面对小型的客户，价格不不是太别重要的问题，但面对对采购数量比较多时，客户对对产品的价位时非常敏感的。。在明年的销售工作中我认为为产品的价格做一下适当的浮浮动，这样可以促进销售人员员去销售。 xx市场首先从郑州开始始的，所以郑州市场时竞争非非常激烈的市场。签于我们公公司进入市场比较晚，产品的的知名度与价格都没有什么优优势，在郑州开拓市场压力很很大，所以我们把主要的市场场放在地区市上，那里的市场场竞争相对的来说要比郑州小小一点。外界因素减少了，加加上我们的销售人员的灵活性性，我相信我们做的比原来更更好。 xx市场场可以用这一句话来概括，在在技术发展飞快地今天，明年年是大有作为的一年，假如在在明年一年内没有把市场做好好，没有抓住这个机遇，我们们很可能失去这个机会，永远远没有机会在做这个市场。 2012年工作计划 1） 建立一支熟悉悉业务，而相对稳定的销售团团队。 2） 完善销售制度，建立立一套明确系统的业务管理办办法。 3） 培养养销售人员发现问题，总结问问题，不断自我提高的习惯。。 4） 在地区市建立销售，服服务网点。 5）销售目标 以上是我对20112年销售工作计划的一些不不成熟的建议和看法，如有不不妥之处敬请谅解。() at various levels to guide the work of the office and communication, to ensure the situation, reported lower levels of strength, and strive to the grassroots, inspired by the basic spirit of innovation, the formation of good ability of the league office work.Three, pay close attention to the quality of official documents, efforts to improve the ability to deal with textAdhere to high standards, strict requirements, careful attention to the drafting of the draft work, strict document drafting, audit clearance, proof reading and quality control, and strive to improve the ability to deal with the text, and the overall work of the service center.(a) earnestly. To further establish the draft document presentation system research, adhere to the practice, especially the drafting of importan