名人交际：推销员的口才.docVIP

名人交际：推销员的口才 18岁那那年，他成为一名职 业球手手，后来手臂受伤，只得回到到家中做了一名寿险推销员。。29岁那年，他成为美国薪薪水最高的推销员之一。在225年的推销生涯中，他销售售了40000份寿险，平均均每日5份，这使他成为美国国金牌推销员。 作为一一名成功的推销员，既要吃苦苦耐劳，也要能说会道。库尔尔曼可谓两者兼备。凭借自己己的勤勉和出众的口才，库尔尔曼把寿险推销给了一个又一一个客户，与此同时，他也把把成功”推销”给了自己。 一般而言，人们对陌生生的推销员总是心存戒备，往往往以没有时间为由将其打发发走。如果你是一名推销员，，?”库库尔曼告诉我们：”这句话似似乎有很大的魔力，看看那些些忙得不可开交的人吧，只要要你提出那个问题，他们总是是能挤出时间来跟你聊。” 罗斯是一家工厂的老板板，工作繁忙。很多推销员都都在他面前无功而返，而库尔尔曼却成功地让这个大忙人接接受了自己的推销。下面是两两人的对话记录。 库尔尔曼：”您好。我叫乔·库尔尔曼，保险公司的推销员。”” 罗斯：”又是一个推推销员。你是今天第十个推销销员，我有很多事要做，没时时间听你 库尔曼：””请允许我做一个自我介绍，，10分钟就够了。” 罗斯：”我根本没有时间。。” 库尔曼低下头用了了整整一分钟时间去看放在地地板上的产品，然后，他问罗罗斯：”您生产这些产品?””在得到肯定回答