2014解决卖场价格冲突动作分解讲义.docVIP

G38解决卖场价格冲突动作分解讲义 ★讲师简介 ? 魏 庆 ☆“理念到动作”营销培训创始人 ☆ 可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业十二年一线营销及管理实战经验 ☆ 为可口可乐、统一企业、TCL集团等数百家企业提供过营销培训 ☆ 多家权威营销媒体专栏撰稿人 ☆ 培训特色：上午听完下午用 ? ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? ★ 销售总监 ★? 销售经理 ★ 区域经理 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.区域市场管理的理性思路 2.过程管理和结果管理的完美结合 3.影响区域市场销量的常见问题罗列 4.如何面对超市恶性砸价 5.超市连锁砸价的危害 6.收超市“保证金”的方法 7.超市格式合同“不准更改”怎么办 8.超市进店合同报价和返利条款签订的4个具体技巧 9.超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间 10.日常管理过程中预防超市砸价的3个细节动作 11.超市恶性砸价残局破解动作流程 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 区域市场管理的理性思路 1．过程管理和结果管理完美结合 2．影响区域市场的常见问题罗列 ? 第二讲 如何面对超市恶性砸价（上） 1．超市连锁砸价的危害 2．收超市“保证金” 的方法 3．超市合同不准更改怎么办 ? 第三讲 如何面对超市恶性砸价（中） 1．报价和返利条款签订的技巧 2．给自己留下足够利润空间 ?