2、华南区花都南菱好事例——特价团购会(8月交)程序.ppt

活动成效 活动亮点 一、高邀约率 二、高成交率 三、高效率 活动亮点 一、高邀约率 要保证有较高的邀约率，邀约话术很重要！总结本次活动邀约话术有以下几个重点： 1.限定客户群体，让客户觉得参加活动的机会来之不易，不来参加是客户吃了亏； 2.站在客户角度考虑活动，让客户觉得是在为客户着想，不要通知性的告诉客户有活动； 3.保持活动的神秘性，勾起客户想知道的欲望，可以适当告诉客户一些无关紧要的活动环节，客户想了解的重要内容需要来店才能知道； 4.适当的时候打亲情牌，把客户当朋友，在客户面前装可怜。 活动亮点 一、高邀约率（活动话术参考） 您好XX先生/小姐，我是花都南菱三菱4S店的销售顾问XX，还记得我吗？想打扰您一分钟告诉您一个我刚刚收到的，特别的消息，方便吧？ 客户：好的。 销售员：XX先生/小姐，您关注我们广汽三菱的劲炫也有一段时间了，想请问一下您是什么原因还没有定下来？是车的原因，还是价的原因？ 客户：是车还在对比中 /是价钱还想更优惠。 销售员：XX先生/小姐，这正是我今天带给您的特别消息了。是这样，今天我悄悄的听到一个消息，有一个媒体网站叫网上汽车的，跟我们总经理商量，在组织了20台车的网友过来我们店针对他们网站的人举行专场团购会；这事我们领导不让我们邀约自己的店面客户，这次活动很特别，我来我们公司一或二年了，很少会组织团购的，不能我们销售员的客户参加；