11工程咨询单管理.docxVIP

第二节 工程咨询单位管理一、工程咨询单位发展战略工程咨询单位发展战略，是指制定关系其长远发展和全局性的行动方案。发展战略的关键是确立咨询单位的业务定位和发展目标，识别并培育实现目标的核心竞争力。成功的发展战略是咨询单位生存和发展的前提。(一)发展战略选择工程咨询单位的发展战略旨在选择从一种状态(现在)到达另一种不同收态(未来)的谋略和途径。这一途径的选择是基于发展机遇以及自身优劣势进行现实评价后作出的理性决策。合适的战略有助于咨询单位在竞争中取得优势。选择战略，首先应检查自己是否具备竞争优势?如果认定现在拥有某些明显的竞争优势，就应进一步确定这种竞争优势有多稳固，能够持续多久？如何才能保持并增强这种优势？如果不具备竞争优势，就要研究设计怎样才能建立竞争优势。(二)市场战略的评估和预测任何咨询单位的人力、物力、财力总是有限的，进行市场战略决策，实现资源最优配置和未来的发展目标，应准确地评估现在，科学地预见未来，客现地识别咨询单位自身的优势和劣势。1.机遇与挑战分析咨询单位拓展业务，应掌握同行业竞争的状况，结合本单位发展目标、资源优势相环境条件进行分析。可采用波特“行业竞争结构分析模型”对行业竞争状况进行定量计算，明确在目标市场的地位；可采用SWOT分析方法，分析本单位的优势、劣势，面临的机遇和挑战，制定相应的战略措施。2.市场分析与预测市场分析与预测是营销和经营的关键环节，应在深入的