eltkqja南_手机市场调查.docVIP

^ | You have to believe, there is a way. The ancients said: the kingdom of heaven is trying to enter. Only when the reluctant step by step to go to it s time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. -- Guo Ge Tech 2007年云南手机市场销售达到了前所未有的高度，销售环境也逐渐成熟，确立了以诺基亚和摩托罗拉为主导，三星、索尼爱立信、波导、天宇，CECT等在其身后，其他厂商相呼应的市场格局。现经过市场调查，做出以下归纳： 一．云南手机市场概况： 1.??省会城市昆明市场概况 昆明市区总体销量约占全省的35%-40%，进口品牌销量约占全省的55%。形成了以云南迅捷通讯和西华通讯为龙头的连锁卖场销售模式，占昆明地区总销量的40%；德春、星耀、百老汇、宜之佳、新和汇等卖场占30%；国美、苏宁、五星等家电卖场占10%；专卖店占10%；其他零售店占10%。云南迅捷通讯和西华通讯在市区合计拥有卖场近30个，在云南手机零售圈中知名度最高，也是消费者的首选够机场所。国美、苏宁、五星作为传统家电卖场也有较好的口碑。在多方面的围攻下，本地老牌的手机销售店都转型为品牌专卖店以获得市场空间，也取得了良好的效果。其他以米柜形式经营的商家则以3码机、5码机、黑手机销售为主成为3、4级市场的获益者。 2.??地州市场概况 国产手机、3码机、5码机、黑手机为主要销售产品，各地州均被当地实力最强的商家以卖场形式垄断，并向3级市场覆盖,其他零售店占20%-30%的份额。相对销售环境较好的区域为玉溪、曲靖、红河、大理等,由于他们有稳定的经济支柱产业（如香烟、矿产，旅游等）使得当地经济基础较好，消费能力强。而其他地州受环境因素影响较多，季节性销售明显，如临沧地区，当地人以茶叶经营为主，茶叶销售好的时候就可以带动其他商品的销售。 二．云南市场手机品牌及部分厂家操作概况 目前云南省手机销售总量约为30万部/月，其中诺基亚约10-11万部，摩托罗拉约3-5万部，三星约1万部，索尼爱立信约1万部，LG等其他品牌约1万部；CECT、长虹、波导、天宇、夏新、万利达、创维等总体销量约6万部，其他国产品牌约1-2万部；3码机、5码机及其他黑手机约5万部。（以上数据为正规渠道+窜货渠道）。其中国产品牌以天宇、CECT、长虹、波导销量最大，均达到1万部/月；夏新、万利达、创维为分别为4-6千部/月；优力通、埃立特、齐乐、国信等品牌分别为1-2千部/月。 各国产手机厂商也根据自身状况采用不同的操作模式继续扩大市场。如波导由于前期市场操作较好，使其掌握了完善的销售渠道，现在采用的是地包商的模式销售（实际上地包商只作为资金与物流平台），由各地区的厂家办事处人员负责下货，大大的减轻了地包商的业务量，也使得厂家对市场的管控能力加强，但需要大量的人力物理支持。夏新采用的是多省代商共同操作，分公司自己也掌握部分资源自营销售的模式，通过多方业务人员的合作使其产品覆盖率增高，市场回馈信息完善，但渠道管控能力较乱，各省代商渠道容易起冲突。 三．云南手机市场代理商概况 列选主要的几个代理商对比： 代理商名称 天音通信 中邮普泰 迅捷通讯 彦博科技 广发通讯 环球通讯 ? 性质 国代商 国代商 省代商 省代商 省代商 省代商 ? 主营品牌 诺基亚，摩托罗拉，三星、索尼爱立信 诺基亚，摩托罗拉，三星、海信 诺基亚，摩托罗拉，三星、天宇，夏新，LG，长虹 三星、夏新，国信 万利达，优力通，埃立特 创维，长虹 覆盖能力 全省 全省 全省 部分地州 全省 全省 ? 资金实力 极强 极强 极强 强 一般 一般 ? 销售能力 5万部以上/月 5万部以上/月 5万部以上/月 1万部以上/月 1万部以上/月 1万部以上/月 ? 人员配置 完善，有促销队伍 完善，有促销队伍 完善，有促销队伍 一般，有促销队伍 一般，有促销队伍 一般，有促销队伍 ? 卖场 无 无 15个（综合） 8个（三星专卖） 无 无 ? 客户忠诚度 高 高 高 高 高 高 ? 售后 专业，有授权 快 专业，有授权 专业，有授权 快 快 ? 物流 快 快 快 快 快 快 ? 移动渠道 指定平台 指定平台 指定平台 强 弱 弱 ? 备注 唯一四大品牌都做的公司 渠道覆盖能力最强 诺基亚指定移动供货平台 三星实力最强省代 国产手机销量最大 国产手机销量最大 ? 云南地区代理商以天音、中邮、迅捷实力最强，他们有雄厚的资金实力，完善的销售渠道，产品线也最为丰富，主