前期销售工作总结报告.docVIP

前期销售工作总结报告 在一个月的前前期销售中，总销售额为93315元，总商品成本为元。。不扣除提成与其他经费，共共营利元。共销售单位商品3386个，完成了销售目标的的%。 一．自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额额。经过分析原因如下： 1．过高的估计市场的需求求。很多消费者在我们的商品品进入市场之前，已经购买了了相关产品。而且在刚开始销销售期间，无实体店，导致有有的消费者不放心购买。 2．商品进入市场的时机比比较慢。由于今年的天气气温温反常，冬天来的特别晚，导导致难以判断进货的时期。而而且错误的判断了消费者的购购买动机与心理。原以为只有有到天气开始降温，消费者才才开始购买。其实不然，很多多消费者已经提前很多购买了了相关产品。 3．对商品品进货量的预知能力严重不足足。导致了有的商品卖到接近近总销售数量的1/4，而有有的商品却一支未卖出去。同同时由于此原因，导致有的货货品库存量过高。 4．在在派人员进行上门销售时，缺缺乏合理有效的分配方式。导导致有的宿舍重复推销，浪费费了人力资源。并且可能存在在推销员间的利益冲突等问题题。 5．对推销人员货物物的供给量存在问题。原则上上，每一位推销员有一整套（（28个）商品。但实际操作作中，因为推销员是实行上门门销售。所以，有的推销员会会一次性拿多一点货，方便上上门推销时，消费者购买了某某商品后，可以及时补满货版版，再进行其他宿