采购员对中小供商的谈判实战技巧.docVIP

采购员对中小供应商的谈判实战技巧 　　中小供应商的品牌在超市中占有很大的比例。如何在与中小供应商的合作中实现良性互动，建立长远的战略合作伙伴关系？这里针对供应商的进场谈判，谈谈超市采购员的应对策略。　　■收集供应商信息　　　　进场谈判前，中小供应商的业务人员会通过电话预约面谈时间，采购员应保证在正式的面谈前有充足的时间了解一下两方面的情况：　　　　对方公司的基本情况　　　　包括公司实力、规模、注册地、人员情况、分支机构分布等，这些方面的情况可以通过多种信息渠道了解，如互联网、本公司其他同事、同业人士、与本公司已有合作又是对方直接竞争对手的品牌厂商人员等。如一个饼干供应商要进场，你可以找到太平或奥利奥的厂家或代理经销商了解相关情况。　　　　对方的营销策略　　　　采购人员对价格策略、渠道策略、促销策略、产品线的组合及区域策略、全国策略等方面应有充分的了解。但最为关键的是直接走访对方已合作的其他大型超市、小型零售终端、经销商，最主要的是了解对方的价格体系，如给各级别中间商的供货价，在小型零售终端及大型超市的零售价。比如某品牌文件夹在专业文具店的零售价比较低，这种价格可以作为与