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华旗资讯案例分析报告 姓名：德吉玉珍 学号 案例描述 华旗资讯有限公司在1992年创立，最初，它打出低价销售的招牌还坚持质量为先的原则，凭借优秀品质迅速在市场建立了人群基础。但是小太阳的仿冒品随之孕育而生，于是华旗资讯改变策略，决定建立一个自主品牌防止假冒伪劣产品在市场上肆虐，于是爱国者品牌应运而生。华旗转换了对产品的低端定位，将其打造成为民族品牌高端品牌。从企业文化、企业愿景、企业战略、企业品牌经营以及管理者对商机的敏锐度，成为了爱国者在国内外站稳脚跟，稳步发展的基石。 问题描述 通过对本案的深入分析，旨在解释下列问题： 品牌建设和创新与供给平衡 品牌建设与消费者偏好 品牌建设的基础 问题解析 （一）品牌建设和创新与供给平衡 1.需求的变化：需求曲线右移 价格不变： 品牌建设 服务与信誉、产品品质、情怀的象征---购买意愿加强 创新 产品性能，用户体验---购买意愿加强 低价 ?相对其他高价品牌购买能力提升---需求增加---需求曲线右移 2.供给的变化：供给曲线右移 价格不变，从长远来看： 品牌建设：良好且具有黏性的品牌建立后，广告费用可以集中在产品升级换代和新发上---降低宣传成本 创新：掌握核心技术以后，可以进行大规模生产---降低生产成本--- ???供给增加---供给曲线右移 3.不考虑供给的变化：价格和销量都上升 品牌建设与消费者偏好 品牌的本质是商品向消费者发出的信号，是企业向消费者传递商品信息的一种机制。所谓信号，指的是企业采取的可以让消费者相信其产品质量或价值的可观察的行动（Spence，1973）。信号学理论提出，信号的可信度决定一个市场信号能否有效地传递信息（Tirole,1990）。在品牌管理的著作里，可信度被认为是一个品牌最重要的特征之一（如 Aaker Davis, 2000）。当消费者对于产品的属性和信息不确定的情况下，品牌可以作为产品定位的一种信号（Wernerfelt,1988）。品牌作为一个信号的可信度（也就是本文中的品牌可信度）在这里被定义为对于包含在品牌里的产品定位信息的相信程度（ErdemSwait,2004）。 品牌偏好：某一市场中消费者对该品牌的喜好程度，是对消费者的品牌选择意愿的了解。 因为------“爱国者”=高品质+好服务+低价格+高尚情怀 所以------ 爱国者其他品牌的同类产品 （三）品牌建设的基础 人力资源基础中西方文化管理精髓重视女性的作用浓厚的企业文化 产品基础 there is no network. Because the mountain barrier, links between different groups only on a limited number of bridge and road connections, poor road network system performance as a whole. Bridge across the Yangtze River has only two: luolong high-speed bridge of Yibin Yangtze River Bridge. There are six bridges across the jinsha River: respectively from West there is no network. Because the mountain barrier, links between different groups only on a limited number of bridge and road connections, poor road network system performance as a whole. Bridge across the Yangtze River has only two: luolong high-speed bridge of Yibin Yangtze River Bridge. There are six bridges across the jinsha River: respectively from West4 there is no network. Because the mountain barrier, links between different groups only on a limited number of bridge and road connections, poor road network system performance as a whole. Bridge across t