2016谈判要点.pptVIP

谈判情景1 那么，你是想盘下这家店啰 你为此曾和多家快餐店有过接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在你看中了汤姆的店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在的问题是：你虽能从银行获得贷款，但还不足以支付汤姆的要加，即令先付一半，余款分两年还清，你也做不到，希望能分四年还清。 请凭自己目前的经验和自己的常识，设想该如何去和汤姆谈判以进行一次谈判技巧的实践，但请记住，“狐狸”不需要别人提醒就会骗人，“羊”受人唆使也会骗人，而“驴”在作业时会不假思索，一挥而就，只有“枭”才会先认真思考后作答。 谈判情景1 那么，你是想盘下这家店啰 问题1：假定汤姆的要价175000镑，对于一间位于那个地段且又颇能盈利的商店，可谓相当便宜。谈判时，什么事情你决不可做？为什么？ 不管你是否相信这个要价相当便宜，即使是便宜透顶，都必须切记：对谈判中的对方第一次要价，一定要还价。 汤姆在广告上要价175000镑，这是其开价，他必然还有个底价。底价必然低于开价。 如果不还价就显示出准备欣然接受的意愿，汤姆就有可能会找个借口来提高要价。 * * 谈 判 要 点 本次培训的目的是让人理解谈判的核心技巧,尽可能的多加练习使之运用娴熟,不使自己成为谈判对方肆意榨取的对象,而是具有长远的目标,重在建立真诚的合作关系,既不欺压别人又能取得自己想要的结果. 自我测试1 “对”还是”错” 阅读下列词句,迅速判断其