2016高产会运作培训.pptVIP

细节不到位，开不好产说会！ 产说会的基本要求： 有序（坚决杜绝客户随意进出，没人管的“赶集式”产说会 规范（给客户以正规和重视的感觉） 可控（便于群狼战术的实施） 高效：高签单率 高实收率 高兑收率(=实收率/签单率） 目的:? 寻找客户 与团险·中介联动（客户资源价值最大化） 与产险联动（有车族-有钱人） 与银行联动 与汽车销售中心联动 与各种加盟连锁中心联动 与高档社区物业管理联动 与高档商场联动 与高档娱乐中心联动 网上收集或购买各种名单 报刊专栏（人物专访） 各种俱乐部、协会 各种培训机构、打印社、照相馆 学校、幼儿园、琴行 高档餐厅外卖部、花店、水站 … … 注意：确认的请客户携带身份证复印件，现场开通家财卡 邀约客户的注意事项 邀约的方式：电话要约 邀约的时间：客户方便的时间 邀约的目的：让客户对此感兴趣 邀约的话术：（例如）您知不知道有一种方法可以让您的财富在最短的时间内获得最大的收益？ 如何提高客户的到场率 送邀请函时再次落实 亲自陪同到场 特殊情况的处理： 1、下雨 2、 突发事件 把握入场时间 二、会中 四大冲击波 狼群战术促成 会中注意事项： 会中促成注意事项：（鼓掌时间与要求、喝酒时应敬酒；要求训练、每桌一个促单员以县区为单位选取县区的促单员也可为组训和经理） 1、签单，黄世仁的促成方式。（逼） 2、询问，你听完专家的建议懂了吗？有没有打算，您看投**万还是投**万，二择一法。 3、大??/万找教授。 4、促成阶段一定要注意不用再讲险种了，直接进入到促成阶段就可以，并引导客户亲自领奖。（三联单使用训练） 1、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、摸、说。礼仪人员拿着被子等奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品礼品纪念品来促成。 2、促成表冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放反馈表，并与客户互动交流。 3、电脑建议书促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上难缠客户，老狼加以促成。 4、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况，不断地和群狼配合，用现场氛围促成。 备注： 1.整个促成步骤要忙而不乱，依托的是群狼战 术。会前会确定的核心人物要随时调度，控 场。 2.所有的工作人员要求上下同欲，做到心到， 眼到，话到，手到。 客户走之前开通家财卡 幼狼：话务员，业务助理或者新人。主要负责礼仪，不允许上桌，不要随便讲话。 小狼：司龄半年以上有一定市场经验的业务员，主要负责OK理财法和红利产品的三分钟讲解 大狼：司龄较长的业务员，主要负责现场促成 老狼：老业务员或主管，负责公关 狼精：部经理或促单高手，负责大客户公关 群狼：在所有的单狼轮番上阵不管用时，齐上阵，加大礼品投入群狼的定位与分工 客户急救联络名单填写（即转介绍） 要求： 1、桌长配合主持人引导填写； 2、桌长或业务员及时递送签字笔 3、话术： （1）填紧急联络人的作用是当我们遇到危险时，我们公司与谁联系可以在最短的时间内帮助你。 （2）都填完我们可以一起要奖品，快填 OK理财法说明 张大哥，您好。刚才教授讲的内容您明白了吗！（回答：明白或不明白）其实教授讲的内容很好理解，就是现在国际上最流行的一种理财法,叫OK理财法,您听说过吧!是这样子的,(画一个大圆)这是O, (圆中写个K)这是K,合起来OK就是好的意思.根据国际OK理财法的要求:一般人会拿出家庭收入的40%-50%用于日常消费,这样才能保证我们过上高品质的生活.另一半的三分之一作为习惯性理财放在银行,为什么放在银行呢?因为放在银行具有安全性和变现性,但是为什么只拿三分之一放在银行呢?因为我们目前的消费指数很高,已经到了6.9%-11%,按照目前的利率,放在银行的钱会严重缩水,所以只能把少量的钱放在银行用于零用或急用;一半的另外三分之一作为常规性理财,比如购买股票\基金\房产等,您知道这样的投资是高收益伴着高风险的,因此三分之一是最合适的;剩下的三分之一是OK理财法的核心,一定一定要用于购买人寿保险, 因为这三分之一起到了保底的作用\四两拨千斤的作用.正是拥有了它,才能大胆放心的把那40%-50%用于日常消费,像外国人一样过上无忧无虑的品质生活.为什么中国人习惯于省吃俭用不敢花掉那40%-50%, 因为他怕有事情发生,比如意外\疾病 \养老\小孩教育等.如果能按照OK理财法的要求,把这三分之一用于保险理财,那所有的担心都可以帮你解决.鸿利年年就是一款综合理财计划，非常好，快速返还、支取灵活、抵御通胀、无忧养老、回报可观，我给你介绍一下吧！ 三个招数：