2013常春藤案例分析书.docVIP

江西师范大学商学院 08创业管理班 前言 案例主题：关于常春藤咖啡馆以及常春藤礼品店的产生、发展分析 制作团队成员：李亮、李政、彭超、潘国展、温光勇、吴强、王霞、童亚楠、雷桐、李建伟 案例分析流程： 对案例主人公进行了访谈性质的谈话并对店铺进行实地调查 四．制作团队分工： 案例撰写：李亮、彭超、潘国展 企业创新点：彭超 企业营销方式：李政 创新来源以及机遇：潘国展 市场问卷调查以及分析：吴强、童亚楠、王霞 SWOT分析：温光勇 风险分析以及解决方法：李建伟、雷桐 材料整合：李亮 第一部分 案例简介 “常春藤”在萌发 ——关于大学生在校创业案例分析引言 他是一个普通的大学生毕业生，在大学期间他并不是老师眼中的乖学生，他不会坐在课堂上一本正经的拿起课本随着老师的宣讲在那咬文嚼字，他并不把好好的学习当做成功的唯一捷径。就像他自己说的“他是他们学校几年历史以来唯一一个不上课却拿到了大学毕业证的人”。 他就是我们案例中分析的创业者，芮函，今年刚毕业的大学本科生，有着5年的创业经历，现在是常春藤咖啡，常春藤礼品店的店掌柜。他并不是像马云史玉柱那样的传奇式创业人物，他也并非取得了多么多么大的成功，但是他身上所体现出的80后创业者拥有的思维、品质、素质是我们应当向他学习的。 高中毕业暑期生活体验 一本很好的人生教科书 高考对于每个人来说都是人生的一个转折点，在这场战役中他和许多人一样败下阵来，并没有考上心中理想的大学，暑假期间他被父亲安排到自己的工厂里工作，在一个月的生活体验中，他充分体会到当一位普通的打工者，生活有多么的辛苦，这是他人生路很好的一课，它所带来最多的是心灵上的一种震撼，也许就是这一个月的生活体验激发了他在以后创业活动中一种坚持的品质，一种不放弃的信念。 来到大学 初尝创业的甜头 在大学初到学校，一次偶然的机会，他和一个朋友去校外租房子，在租房的过程中他发现租房市场需求很大，于是他一狠心把自己一年8000多学费外加借的几千元钱一起拿来租了一整栋楼，十几个房间，他把这些房子又倒手转租了出去，这样一来他不仅收回了成本，又解决了一年的生活费，那时他仅仅是大学一年级。 做完这笔生意，他又瞄准了大学生电脑市场，开始与电脑组装经销商联系，开始在学校内为经销商跑业务，他首先把他的目标瞄准女生的市场，因为大部分女生对于电脑的一些知识相对贫乏，自己不会去组装电脑，他又向他的客户承诺，以后电脑出现一些问题可是随时找他，用这种简单的服务方式，他拉到了很多客户，也赚到了他人生的第一桶金，面对他人生的第一桶金，他产生了巨大的矛盾，到底是把这比钱花掉还是用它来进行下一次创业，最后他还是觉得把这笔钱用来他的下一次创业。 这次他通过与一位高年级的学长聊天，得知有一个学校的两栋寝室楼需要购买路由器，两栋楼几百个寝室，有近七成的寝室需要买路由器，他把这两栋楼的生意全部都谈了下来，以低于市场价格的团购价将手中200多个路由器全部卖了出去，平均一个路由器利润将近40多元，这一次他通过对商机的把握，又一次取得了成功。 事业起步 学生身份商海打拼 在学校内屡次创业成功，更加激发了他继续创业的热情，他开始对广州当地的市场进行考察并且结合自己广告设计的专业，他和几个朋友合资，在广州当地租了一间写字楼，开起了一个文化传播公司，他所开设的公司业务包括广告平面设计、广告策划文案，模特经理人等等，而这些工作所要运用的主要是人的思维与创意，并且结合和他们身后校园这一重要资源，例如：在模特经理人的业务中，他们通过校园发帖，广告宣传等方式，掌握了大量素质较高并且想做模特兼职的人员信息，再对这些人做些简单的培训，便可以把他们介绍到所要做广告的企业，并且他们公司的主营业务也包括广告平面设计，这样他们很多时候提供的是一条龙服务，这样不仅节省了成本，更扩大了业务量。 这次的创业在初期也取得了巨大的成功，很快他们就收回了成本，可是随后而来的经济危机打乱了他们的发展规划，最后向他们这种小公司不得不面对关门的结局。 瞄准大学生市场 立志满足校园消费 在广州的创业失败，使得他把注意力和事业中心转移到南昌，在南昌经过一番考察他决定在瑶湖校区这里开创自己新的事业，他首先别人合作在蓝天学院旁开设了常春藤咖啡馆，常春藤咖啡馆的内部设计风格、装修款式都是他们亲手设计的，所要营造的就是一种文化气息，企业有企业文化，咖啡馆也不例外。咖啡馆的主厨是他们聘请原风雅老树咖啡厅的主厨，所以菜的品质在瑶湖所有的咖啡馆中也是最好的，他们所想要打造的就是在瑶湖地区最好的咖啡馆。 同时他在开设咖啡馆的同时在南昌工程学院的对面开设了常春藤礼品店，如果大家有看