医药市场营销企划书定稿.docVIP

医药市场营销策划书 目录 摘要..................................................................................3 一 分析营销机会 衡量市场需求 ..................................4 营销环境评估...................................4 消费者市场和购买行为的分析.....................5 分析团购市场与团购购买行为.....................6 行业与竞争者的分析. ...........................7 二 开发营销战略 营销差异化与定位 ................................9 开发新产品......................................103、生命周期战略 ...................................10 4 自身定位.........................................11 三 营销方案 1、产品的品牌和包装..................................11 2 设计定价策略与方案 ...............................13 3，营销传播..........................................15 4、销售队伍管理 .....................................16 四 管理营销 1、建立全公司营销导向的战略 .........................182、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 .................................................18五：附录 1：999感冒灵消费者问卷调查.......................20 2：营销策划结语......................................................................23 摘要 “来，亲亲宝贝，999（三9）小儿感冒药，水果味，效果好，而且它可以亲亲我的宝贝”;“999（三9）小儿感冒药，绿色的，时代的”。朗朗上口的广告语拉近了父母的距离。当父母的都知道，感冒是儿童多发疾病，用药是关键。尽早发现问题，正确使用药物即可加速感冒的痊愈，也可防止疾病的进一步发展。孩子身体健康，做父母的才会安心，在日常生活中多加留意孩子的身体状况，增强抵抗力，感冒就会远离你的孩子。父母最信赖的小儿感冒药----999小儿感冒药，是由华润三九集团专门为1--12岁儿童制造的感冒药品。作为OTC行业的龙头，公司凭借过硬的品牌，取得了骄人的成绩，同时获得了较好的社会的信誉。 然而，近日有多家媒体发表“四上市药企药品被曝不合格”的相关报道称广东省食品药品监督管理局发布的《2013年第二季度广东省药品质量公告》中批号为1211072H的“三九医药股份有限公司”生产的感冒药颗粒装量有差异。经核实，《质量公告》中提及的感冒药颗粒（批号：1211072H）是仿冒华润三九医药股份有限公司产品的假药。虽然事情得到解决，但也给华润三九医药带来负面的影响。因此，一个好的营销策划会让999小儿感冒药从新获得社会认可，天下父母以信赖。 一 分析营销机会 衡量市场需求 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且随着基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。“小儿感冒药”有999小儿感冒颗粒与999小儿氨酚颗粒两种：前者属于中药制剂，安全可靠；后者为水果味，孩子容易入口。999小儿感冒药对治疗小儿风热感冒和流感引起的发烧头胀痛打喷嚏流鼻涕等小儿常见感冒症状有极好的疗效。 随着中国目前城市空气质量的下降，以及天气不稳定性增加，儿童做为易感冒人群，对感冒的治疗需求不断增加。999小儿感冒药针对不同的儿童有不同的选择，可以给孩子选出最合适的感冒药。因此从目前实际容量和潜在容量的对比来看，999小儿感冒药无疑具有巨大的发展空间。 营销环境评估 对于感冒的易感人群：婴儿、儿童体弱多病者、体质较差，容易感冒者来说，这些病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。999小儿感冒药主要是针对1之12岁的儿童制造的感冒药品。随着人们生活水平的提高以及对健康的重视。越来越多的