九型人格在金融业大客户营销中的应用.docVIP

把握人性 共建双赢 《九型人格在金融行业大客户营销中的应用》 2天课程为你打开把握人性提高业绩之门 【课程背景】 作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题： 什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？ 怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？ 怎样的传播方式，能让大客户建立正确的投资理念？ 什么样的合作方式，使你和大客户建立长期合作关系？ 怎样根据大客户不同的个性,设计并执行服务营销方案? 行情拐点时，如何处理客户的情绪变化？ 怎样帮不同个性的客户建立其特有的投资理财风格？ 怎样建立不同客户的不同日常信息交流方式？ 怎样根据财务顾问自己的个性，确立适合自己的大客户个性？ 怎样根据个性互补建立自己的内部团队？ 这门在金融证券行业内结合最紧密、最专业的课程,将是提高您大客户营销业绩的利器. 【培训方式】 通过导师讲授、角色扮演、案例分析、模拟训练、互动讨论、头脑风暴、心灵沟通、自我激励、互动交流等多元化复合式教学方式，创设应用情境，寓教于乐，将九型人格与金融行业大客户营销技巧有机结合。使每位学员积极参与，感悟深刻，帮助每位学员大力提升大客户销售能力，大客户管理水平。 【课程内容】 第一单元 证劵服务营销的心理学应用 本章结合证券投资特点，分析服务营销中客户的不同心理特点，提出了证券服