消费者求廉心理下企业团购销售策略研究毕业论文.docVIP

消费者求廉心理下企业网络团购销售策略研究 摘要在信息化时代， 电子商务作为一种新的商务模式， 正以前所未有的力量冲击着传统商务 活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生活的各个方面。互联网的 信息传递性具有超越性，伴随着美国 Groupon 的网络团购的成功，对全球的电子商务的发 展产生质的飞跃。前 言 微软总裁 比尔盖茨说过：21 世纪要么电子商务，要么无商可务。 网络团购是电子商务滋生的一个电子商务的新兴的时代，它的出现代表着电子商务的发展趋势与大市场环境下的滋生产业，网民的大量繁衍，电 子商务的循序发展，团购的发展迎合时代的潮流，高调登场，并以空前的发展速度 刺激着中国电子商务的发展。 但团购为什么会在短期内发展的如此迅速？一、 团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。今天电子商务圈中，卖的都是 有形的商品，但在传统市场中，售卖服务已经是主流业态。团购正是契合了将服务打包到网 上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上。二、生活形态改变的结果。不管是线上线下，低价格与高品质的 追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。 三 、 “懒人”基因。意指在信息大爆炸的今天，许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品， 却不用指望用户天天都如此 ， 很快部分用户还是希望有人给他推荐好，依然需要信息过滤和优化