《课程开发与设计》课笔记.docVIP

在设计课程之前先设计自己 商业的本质把情感货币化； 如何建立和加强你的信任感？炫耀 （外力）先学会推崇： 语言推崇：流利、肯定 行为推崇： 2、（内力）讲案例、故事 凸出价值：让别人认可你的为人 心里暗示：《心里暗示与自我暗示之柯尔效应》 销售的最高的境界是不销而销 引到客户的思维 技术标准逻辑 一、“花田逻辑”：把不相关的，串联在一起 案例精选，选择重量级案例，要传递人品，技术标准。 二、朝代顺逻辑： 时间线 人物线 情节线 学会“卖人” 三、价值塑造逻辑 1）花钱买情绪波动 2）最高价值由情感创造 凡是感觉你对他不尊重的，情感接不上； 快乐是比较出来的！ 移情： 感动：工具（痛苦、快乐） 对话逻辑：（贯穿整个课程内容） 我是谁？（用各种方法，潜移默化告诉别人） 作业：介绍你自己 人的三种状态： 生存、生活、生命 为什么要听我讲课？ 梁教授，你不错，你真的很不错，你上不错，你下不错，全身上下都不错，你是宇宙、超级、无敌、大帅哥！ye!我很看好你哦！ 听我讲课的好处 如何证明我说的是真的？ 证据、案例、故事（两个痛苦的故事、一个快乐的故事） 子弹级 炮弹级 导弹级 核弹级 5）解决反对意见 6）呼吁你的听众采取行动 讲课不需要太多的知识点 讲故事：名人、身边、自己的故事 对故事的要求：1